Commission là gì? Hướng dẫn chọn loại hình commission khi làm affiliate

Commission là gì trong thị trường affiliate?

Commission là một loại thu nhập hoặc thanh toán được người nhận như một phần trích dẫn từ giá trị giao dịch hoặc doanh số bán hàng mà họ thực hiện. Các ngành nghề áp dụng Commission rộng rãi, bao gồm tiếp thị, bất động sản, tài chính, bảo hiểm và nhiều lĩnh vực khác.

Một cá nhân hoặc đại lý bán hàng có thể nhận được Commission dựa trên một phần trăm của giá trị sản phẩm/dịch vụ bán ra hoặc một khoản tiền cố định. Việc thanh toán này thường phụ thuộc vào các hợp đồng hoặc thỏa thuận giữa người bán và người nhận Commission.

Affiliate commission là một phương tiện khích lệ và động viên người bán hay nhân viên bán hàng. Nó cũng là một yếu tố quan trọng thúc đẩy nỗ lực trong tiếp thị và bán hàng. Trong mô hình tiếp thị liên kết, Commission được áp dụng rộng rãi, nơi các đối tác tiếp thị nhận hoa hồng dựa trên số lượt mua hàng hoặc giao dịch thành công mà họ tạo ra cho doanh nghiệp hoặc người bán hàng.

Tính chất của commission là gì?

Commission trong mô hình Affiliate Marketing được thanh toán dựa trên hiệu suất của đối tác tiếp thị. Điều này đồng nghĩa với việc đối tác chỉ nhận hoa hồng khi có giao dịch hoặc hành động thành công, như việc mua sản phẩm, đăng ký dịch vụ, hoặc tham gia chương trình mà họ đã giới thiệu.

Mức hoa hồng trong lĩnh vực tiếp thị liên kết thường được đặt theo các tham số khác nhau, phụ thuộc vào loại sản phẩm, ngành nghề, và thỏa thuận giữa Nhà cung cấp và Đối tác tiếp thị. Nói chung, mức hoa hồng có thể được xác định dựa trên một phần trăm của giá trị giao dịch hoặc một khoản tiền cố định. Hệ thống của các affiliate network sẽ theo dõi và ghi lại mọi hoạt động của chiến dịch, bao gồm lượt click, số đơn hàng và chi phí giao dịch. Điều này giúp Nhà cung cấp xác định mức hoa hồng cũng như tiến hành thanh toán cho đối tác tiếp thị dựa trên thông tin được thu thập.

Affiliate commission rates (mức hoa hồng) thường được thanh toán qua nhiều phương tiện khác nhau, bao gồm chuyển khoản ngân hàng, PayPal, thẻ quà tặng, và vouchers. Phương thức thanh toán và thời gian thanh toán cũng phụ thuộc vào sự đồng thuận giữa Nhà cung cấp và Đối tác tiếp thị. Thời gian cụ thể và cách thức thanh toán Commission có thể được xác định rõ trong thỏa thuận hoặc chính sách của chương trình tiếp thị liên kết. Có các chương trình thanh toán Commission theo chu kỳ hàng tháng, hàng quý, hoặc theo yêu cầu của đối tác tiếp thị khi họ đạt đủ ngưỡng thanh toán.

Mỗi đối tác tiếp thị thường được cấp một mã theo dõi hoặc liên kết độc đáo để định danh và theo dõi các hoạt động của họ. Khi khách hàng sử dụng liên kết hoặc mã theo dõi để thực hiện giao dịch, hệ thống sẽ nhận diện và ghi nhận hoa hồng cho đối tác tiếp thị tương ứng.

3 loại commission của thị trường affiliate

Commission theo đơn hàng

Đây là phương thức phổ biến nhất và cũng thuận tiện nhất khi nhà sản xuất muốn chi trả hoa hồng cho người giới thiệu. Mức hoa hồng cho một sản phẩm thường được thanh toán dựa trên một phần trăm của giá trị đơn hàng hoặc giá bán. Một ví dụ điển hình của hình thức này là CPS trong lĩnh vực tiếp thị liên kết, nơi nhà cung cấp trả hoa hồng cho người giới thiệu khi có khách hàng mua sản phẩm thông qua liên kết hay web affiliate của họ. Quan trọng là khách hàng phải thực hiện thanh toán thành công, và chỉ sau khi thanh toán được xác nhận, hoa hồng mới được tính cho người giới thiệu.

Commission cho hành động

Phương thức thanh toán hoa hồng CPA là cách giải thích rõ ràng nhất cho loại hình commission này. Trong mô hình tiếp thị liên kết này, hoa hồng được trả cho người giới thiệu khi khách hàng thực hiện bất kỳ hành động nào, có thể là mua hàng, điền biểu mẫu, đăng ký, hoặc hoàn thành cuộc khảo sát, thông qua liên kết affiliate của họ. Nhà cung cấp sẽ thanh toán hoa hồng ngay sau khi xác nhận thông tin của khách hàng là chính xác và họ thực sự có nhu cầu.

Commission định kỳ

Loại hoa hồng này được chi trả mỗi khi khách hàng gia hạn sử dụng sản phẩm, là một hình thức phổ biến trong các ngành như phần mềm Email Marketing. Chủ yếu áp dụng tại các dịch vụ quốc tế, ví dụ như GetResponse, một dịch vụ Email Marketing, thường thực hiện chính sách trả hoa hồng định kỳ. Khi khách hàng đăng ký thông qua liên kết affiliate của bạn, bạn sẽ ngay lập tức nhận được 33% hoa hồng từ giá trị đơn hàng đầu tiên. Đặc biệt, nếu khách hàng tiếp tục gia hạn sử dụng, bạn sẽ tiếp tục nhận 33% hoa hồng cho các lần gia hạn sau đó.

Commission phễu bán hàng

Một hình thức Commission đặc biệt khác là chi trả hoa hồng dựa trên quá trình phễu bán hàng. Đối tác tiếp thị sẽ nhận hoa hồng từ những bước trong quá trình từ lúc tiếp xúc ban đầu đến khi giao dịch hoàn tất. Điều này bao gồm việc giới thiệu khách hàng mới, hoặc hướng họ đăng ký dịch vụ hoặc  thực hiện mua sản phẩm/gói dịch vụ.

Đặc điểm commission dựa trên sản phẩm

Sản phẩm vật lý

Sản phẩm hữu hình, xuất hiện trong cuộc sống hàng ngày, là điều mà chúng ta có thể dễ dàng quan sát. Hoa hồng cho các sản phẩm vật lý thường dao động từ 3 - 14% giá trị sản phẩm. Mặc dù hoa hồng của mỗi sản phẩm có thể không cao, nhưng do sức mua lớn, việc tích lũy hoa hồng từ nhiều sản phẩm cũng không phải là ít.

Sản phẩm kỹ thuật số

Các sản phẩm số, như khóa học, video, phần mềm, ebook online, thường yêu cầu sử dụng thiết bị số như điện thoại, máy tính... Giá trị đơn hàng của những sản phẩm này cao, nên mức hoa hồng cũng tương đối lớn. Mặc dù chỉ cần một lần giới thiệu thành công nhưng việc mua của khách hàng không nhiều, chỉ khi cần thiết.

Dịch vụ

Cuối cùng, có các sản phẩm mà khách hàng sẽ hưởng sau khi đăng ký, như việc mua tour, đặt phòng, hoặc mở thẻ ngân hàng. Hoa hồng cho loại sản phẩm này không được cố định, phụ thuộc vào từng loại dịch vụ, có thể tính theo phần trăm hoặc một số tiền cụ thể.

Top mạng lưới affiliate có commission cao

Accesstrade

Kiếm tiền với Accesstrade như thế nào? Đây là một hệ thống quảng cáo và tiếp thị liên kết nổi tiếng, có hoạt động tại nhiều quốc gia châu Á. Nó cung cấp một nền tảng cho các đối tác affiliate để quảng cáo và giới thiệu sản phẩm, dịch vụ từ các nhà cung cấp khác nhau. Cấu trúc hoa hồng của AccessTrade phụ thuộc vào loại sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng cáo và cũng phụ thuộc vào thỏa thuận giữa đối tác tiếp thị và nhà cung cấp. Đôi khi, hoa hồng có thể được tính dựa trên phần trăm giá trị đơn hàng, số lượng lead (khách hàng tiềm năng), hoặc theo mô hình khác tùy thuộc vào chiến lược của mỗi đối tác.

AdFlex

Adflex cung cấp nền tảng cho các đối tác tiếp thị (affiliates) để quảng cáo và tiếp thị sản phẩm, dịch vụ từ các nhà cung cấp khác nhau. Mô hình hoa hồng của Adflex phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm loại sản phẩm hoặc dịch vụ, mức độ hoạt động của đối tác, và các thỏa thuận cụ thể giữa đối tác tiếp thị và nhà cung cấp. Ở AdFlex có nhiều affiliate program commission cao và hấp dẫn, dao động từ 300.000 - 500.000đ/đơn hàng. Đọc thêm về cách kiếm tiền với AdFlex.

MasOffer

Cách kiếm tiền trên MasOffer ra sao? Đây là một hệ thống affiliate, một nền tảng thương mại điện tử độc đáo, tạo cơ hội hợp tác với đối tác chuyên nghiệp trong lĩnh vực phân phối sản phẩm và quảng cáo. Hệ thống này đặt trọng điểm vào việc kết nối những nhà phân phối, bao gồm cả cá nhân và doanh nghiệp sở hữu nguồn lưu lượng (traffic), để tối ưu hóa việc tiếp thị các sản phẩm, dịch vụ của các nhà cung cấp đến với khách hàng.

Các đối tác nhà cung cấp của MasOffer thường là các thương hiệu lớn trong các lĩnh vực như điện máy, thời trang và du lịch, ví dụ như Tiki, Shopee, Lazada, Tokopedia, Blibli... Do đó, mức hoa hồng trên mạng lưới này rất hấp dẫn.

ShareASale

ShareASale với trụ sở chính tại Chicago, Illinois, Hoa Kỳ, là một mạng tiếp thị liên kết được thành lập vào năm 2000. Nó cung cấp một nền tảng cho các đối tác tiếp thị và doanh nghiệp để tạo và quản lý chương trình tiếp thị liên kết của họ. Là một mạng lưới affiliate nổi tiếng quốc tế, nên mức hoa hồng của các chương trình tại ShareASale thường cao hơn so với nhiều mạng khác tại Việt Nam.

ClickBank

Clickbank một trong những chương trình tiếp thị liên kết phổ biến nhất hiện nay, cung cấp nền tảng cho người bán hàng kết nối với các nhà tiếp thị liên kết và quảng cáo sản phẩm kỹ thuật số của họ cho một đối tượng rộng lớn. Là một nhà tiếp thị liên kết, bạn có thể tham gia Clickbank và quảng cáo sản phẩm từ nhiều danh mục khác nhau. Nền tảng này cũng cung cấp tỷ lệ hoa hồng affiliate cạnh tranh lên đến 75% cho mỗi đơn hàng đến từ liên kết của bạn. Tìm hiểu thêm về cách rút tiền từ Clickbank.