STP Marketing: chiến lược tạo nên thương hiệu doanh nghiệp nên biết

13/03/2024

554

STP Marketing: chiến lược tạo nên thương hiệu doanh nghiệp nên biết

STP Marketing có thể giúp các doanh nghiệp xác định đúng đối tượng khách hàng, tối ưu hoá chi phí và tăng hiệu quả kinh doanh. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu về khái niệm và các yếu tố hình thành nên STP Marketing, cũng như tham khảo một số chiến lược được các doanh nghiệp lớn thực hiện để áp dụng vào hoạt động kinh doanh của bạn.

STP Marketing là một chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp xác định thị trường mục tiêu, xây dựng thông điệp phù hợp và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh. Tuy nhiên, để áp dụng STP Marketing thành công, bạn cần có kiến thức chuyên môn và hiểu biết sâu sắc về thị trường. Hãy đặt lịch tư vấn miễn phí cùng các chuyên gia Marketing dày dặn kinh nghiệm của Askany ngay trong ứng dụng!

Stp marketing là gì?

STP marketing là một chiến lược tiếp thị phổ biến trong đó các doanh nghiệp tập trung vào phân tích khách hàng của mình và đưa ra các quyết định về định hướng sản phẩm và chiến lược tiếp thị dựa trên ba yếu tố chính: Segmentation (phân đoạn thị trường), Targeting (chọn đối tượng khách hàng) và Positioning (vị trí thương hiệu).

Phân đoạn thị trường (Segmentation) là quá trình chia thị trường thành các nhóm nhỏ hơn, được gọi là phân đoạn, dựa trên các đặc tính chung như độ tuổi, giới tính, sở thích, thu nhập hoặc vị trí địa lý. Mục đích của việc này là để giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu của từng nhóm khách hàng cụ thể.

Chọn đối tượng khách hàng (Targeting) là quá trình lựa chọn một hoặc nhiều phân đoạn thị trường mà doanh nghiệp muốn hướng đến và tập trung vào. Nhằm tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với nhu cầu của khách hàng trong phân đoạn này.

Vị trí thương hiệu (Positioning) là quá trình xác định cách mà doanh nghiệp muốn khách hàng của mình nhìn nhận về thương hiệu và sản phẩm của mình. Mục đích của việc này là để tạo ra một hình ảnh độc đáo, thu hút khách hàng và phân biệt sản phẩm của doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh.

Tổng thể, STP marketing giúp cho doanh nghiệp tập trung các nguồn lực vào nhóm khách hàng quan trọng nhất, giúp tối ưu hóa chiến lược tiếp thị, tăng cường độ trung thành và tăng doanh số bán hàng.

Xem thêm: Khóa học Google Ads.

Stp marketing mang lại những lợi ích gì?

STP marketing mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, bao gồm:

Hiểu rõ hơn về khách hàng: Phân tích phân đoạn thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu, sở thích và thái độ của khách hàng. Điều này giúp doanh nghiệp tạo ra các sản phẩm và dịch vụ phù hợp hơn với nhu cầu của khách hàng, từ đó tăng cường độ trung thành và tăng doanh số bán hàng.
Tối ưu hóa chiến lược tiếp thị: STP marketing giúp doanh nghiệp tập trung các nguồn lực vào nhóm khách hàng quan trọng nhất. Như vậy, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa chiến lược tiếp thị, đạt hiệu quả cao hơn và giảm chi phí tiếp thị.
Tăng cường tầm nhìn chiến lược: Việc phân tích phân đoạn thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về thị trường và các đối thủ cạnh tranh. Như vậy, doanh nghiệp có thể đưa ra các quyết định chiến lược tiếp thị phù hợp với thị trường và cạnh tranh, từ đó tăng cường tầm nhìn chiến lược của doanh nghiệp.
Tạo ra hình ảnh độc đáo cho thương hiệu: Việc xác định vị trí thương hiệu giúp doanh nghiệp tạo ra một hình ảnh độc đáo và thu hút khách hàng. Điều này giúp doanh nghiệp phân biệt sản phẩm của mình với các đối thủ cạnh tranh và tăng cường giá trị thương hiệu.

Stp marketing mang lại những lợi ích gì? — STP marketing là một chiến lược tiếp thị quan trọng giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về khách hàng và thị trường

Tóm lại, STP marketing là một chiến lược tiếp thị quan trọng giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về khách hàng và thị trường, tối ưu hóa chiến lược tiếp thị và tăng cường giá trị thương hiệu.

Phân tích các yếu tố STP marketing

STP marketing là một chiến lược tiếp thị được phân tích thành ba yếu tố chính là Segmentation (phân đoạn thị trường), Targeting (lựa chọn đối tượng khách hàng mục tiêu) và Positioning (xác định vị trí thương hiệu).

Segmentation (Phân đoạn thị trường): Đây là quá trình phân tích thị trường thành các đối tượng khách hàng khác nhau dựa trên các tiêu chí như độ tuổi, giới tính, thu nhập, sở thích, thái độ, hành vi tiêu dùng, v.v. Mục đích của phân đoạn thị trường là để hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của từng đối tượng khách hàng.
Targeting (Lựa chọn đối tượng khách hàng mục tiêu): Sau khi phân đoạn thị trường, doanh nghiệp sẽ chọn ra đối tượng khách hàng mà mình muốn tập trung tiếp cận. Đối tượng khách hàng mục tiêu phải đáp ứng những tiêu chí nhất định như tiềm năng lợi nhuận, độ trung thành, khả năng mở rộng, v.v. Lựa chọn đối tượng khách hàng mục tiêu giúp doanh nghiệp tập trung nguồn lực và nỗ lực tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu.
Positioning (Xác định vị trí thương hiệu): Sau khi lựa chọn đối tượng khách hàng mục tiêu, doanh nghiệp sẽ xác định vị trí thương hiệu để phù hợp với nhu cầu và mong muốn của đối tượng khách hàng mục tiêu. Vị trí thương hiệu phải phản ánh giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh. Vị trí thương hiệu giúp khách hàng nhận biết sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp và tạo ra ấn tượng khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

Tóm lại, ba yếu tố STP marketing là phân đoạn thị trường, lựa chọn đối tượng khách hàng mục tiêu và xác định vị trí thương hiệu. Đây là những yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược tiếp thị và tăng cường giá trị thương hiệu.

Chiến lược STP trong Marketing của một số doanh nghiệp lớn

STP marketing là một chiến lược quan trọng trong lĩnh vực marketing, được sử dụng bởi nhiều doanh nghiệp lớn trên thế giới. Dưới đây là một số ví dụ về chiến lược STP marketing của một số doanh nghiệp lớn:

Coca-Cola: Coca-Cola đã sử dụng chiến lược STP marketing để xác định các đối tượng khách hàng tiềm năng của mình. Đối với thị trường Mỹ, Coca-Cola đã phân đoạn thị trường thành các nhóm khách hàng như trẻ em, thanh niên và người lớn tuổi. Sau đó, Coca-Cola tập trung vào đối tượng khách hàng trẻ em và thanh niên với các chiến dịch quảng cáo táo bạo và sáng tạo, trong khi đối tượng khách hàng người lớn tuổi được tiếp cận với chiến dịch quảng cáo tập trung vào thực phẩm và đồ uống lành mạnh.
Nike: Nike đã phân đoạn thị trường thành các nhóm khách hàng dựa trên các tiêu chí như độ tuổi, giới tính, sở thích và phong cách sống. Nike tập trung vào khách hàng trẻ tuổi và những người yêu thích thể thao với các sản phẩm chất lượng cao và chiến dịch quảng cáo tập trung vào sự năng động và khỏe mạnh.
Apple: Apple đã sử dụng chiến lược STP marketing để tập trung vào các đối tượng khách hàng đặc biệt như những người yêu thích công nghệ và sáng tạo. Apple đã tạo ra một môi trường kỹ thuật số độc đáo với các sản phẩm như iPhone và Macbook, và tập trung vào khách hàng có nhu cầu tìm kiếm sự tiện lợi, tốc độ và hiệu suất.
Procter & Gamble: Procter & Gamble đã phân đoạn thị trường thành các đối tượng khách hàng dựa trên các nhu cầu và sở thích của họ. Ví dụ như đối với sản phẩm chăm sóc da, P&G đã tập trung vào các đối tượng khách hàng có nhu cầu chăm sóc da đặc biệt như người già, phụ nữ mang thai hoặc mới sinh, v.v. P&G đã xây dựng các thương hiệu như Olay, Pantene, Pampers, v.v. để tập trung tiếp cận các đối tượng khách hàng này.

Kết bài

Qua bài viết này, chúng ta đã cùng tìm hiểu về chiến lược STP Marketing và các yếu tố giúp chiến lược này thành công. Nếu biết cách áp dụng, phương pháp này sẽ giúp thương hiệu có một hình ảnh độc đáo, tạo được dấu ấn trong lòng khách hàng. Các chuyên gia Marketing tại Askany là những người đã có kinh nghiệm thực hiện STP cho nhiều doanh nghiệp. Hãy liên hệ với họ để được tư vấn bí quyết tạo nên một chiến lược STP Marekting thành công.