Trade marketing là gì và bí quyết xây dựng chiến lược này thành công

Trade marketing là gì?

Trade marketing là một chiến lược marketing tập trung vào việc tạo mối quan hệ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối với mục đích tăng doanh số và tối ưu hóa lợi nhuận thông qua các hoạt động marketing và quảng cáo nhắm đến đối tượng là các nhà bán lẻ hoặc các kênh phân phối. Trade marketing đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý quan hệ thương mại giữa các bên và đảm bảo rằng sản phẩm được trưng bày và quảng bá một cách tối ưu để thu hút khách hàng. Các hoạt động trade marketing thường bao gồm quảng cáo, giảm giá, chính sách bán hàng và trưng bày sản phẩm để tăng cường sự quan tâm của khách hàng và tạo ra giá trị cho các nhà phân phối.

Xem thêm khóa học Google Ads.

Các đối tượng của trade marketing

Các đối tượng của trade marketing bao gồm các đối tượng tham gia vào quá trình thương mại, chẳng hạn như các nhà sản xuất, nhà phân phối, nhà bán lẻ và khách hàng cuối cùng. Các hoạt động trade marketing nhằm tạo ra các giá trị cho các đối tượng này bằng cách tăng cường sự hiểu biết về sản phẩm và thương hiệu, tăng cường quan hệ giữa các bên liên quan và đẩy mạnh việc bán hàng.

Các nhà sản xuất cần phải tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và đáp ứng các yêu cầu đó thông qua việc sản xuất và phân phối sản phẩm. Họ cũng cần đào tạo các đại lý phân phối để giúp họ hiểu rõ hơn về sản phẩm và cách bán hàng.

Các nhà phân phối là đối tác quan trọng của các nhà sản xuất và đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Họ cần tìm hiểu về sản phẩm và thương hiệu để bán hàng hiệu quả và giúp đưa sản phẩm đến các cửa hàng bán lẻ.

Các nhà bán lẻ là các đại lý bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng cuối cùng. Trade marketing cung cấp cho các nhà bán lẻ các công cụ và chiến lược để bán hàng và quảng bá sản phẩm đến khách hàng.

Khách hàng cuối cùng là đối tượng cuối cùng trong chuỗi giá trị sản phẩm. Các hoạt động trade marketing nhằm đưa sản phẩm đến tay khách hàng cuối cùng thông qua việc quảng cáo, khuyến mại và các chiến lược bán hàng.

Các công việc của trade marketing là gì?

Trade marketing là một hoạt động quan trọng trong lĩnh vực tiếp thị và bao gồm nhiều công việc khác nhau. Dưới đây là một số công việc cơ bản của trade marketing:

1. Nghiên cứu thị trường: Trade marketing thường thực hiện nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường. Thông qua việc nghiên cứu, trade marketing có thể đưa ra các chiến lược phù hợp với từng đối tượng khách hàng và kích thích nhu cầu mua hàng.
2. Phân tích bán hàng: Trade marketing cũng phân tích dữ liệu bán hàng để hiểu rõ hơn về các sản phẩm, kênh phân phối và vùng địa lý hiệu quả nhất. Thông qua việc phân tích, trade marketing có thể cải thiện hiệu quả bán hàng bằng cách tập trung vào các sản phẩm, kênh phân phối và vùng địa lý quan trọng nhất.
3. Quản lý thương hiệu: Trade marketing cũng có trách nhiệm quản lý thương hiệu và đảm bảo rằng sản phẩm được tiếp cận với khách hàng một cách chuyên nghiệp và hấp dẫn. Trade marketing thường tham gia vào quá trình phát triển sản phẩm, định vị thương hiệu và đưa ra chiến lược quảng cáo và khuyến mãi.
4. Điều phối chiến lược bán hàng: Trade marketing là người điều phối giữa bộ phận tiếp thị và bộ phận bán hàng để đảm bảo rằng các chiến lược tiếp thị được thực hiện một cách hiệu quả và phù hợp với chiến lược bán hàng của công ty.
5. Phát triển kênh phân phối: Trade marketing cũng tham gia vào quá trình phát triển kênh phân phối, đặc biệt là các kênh phân phối mới. Công việc này bao gồm tìm kiếm đối tác phân phối mới, phát triển các chiến lược để mở rộng kênh phân phối và tạo ra các chương trình khuyến mãi và hỗ trợ để hỗ trợ các đối tác phân phối.
6. Đào tạo và hỗ trợ bán hàng: Trade marketing cũng đóng vai trò quan trọng trong việc đào tạo và hỗ trợ các đội bán hàng. Công việc này bao gồm đào tạo nhân viên bán hàng, cung cấp tài liệu hỗ trợ cho việc bán hàng hiệu quả.