Định giá nhượng quyền như thế nào? Chia % lợi nhuận ra sao?

Quy trình định giá nhượng quyền là gì?

Thương hiệu đại diện cho một tài sản quý báu đối với mọi doanh nghiệp. Nó trực tiếp tác động đến quyết định của khách hàng về việc mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ. Một thương hiệu đáng tin cậy và chất lượng mang lại cơ hội phát triển và mở rộng.

Trong mọi lĩnh vực, cạnh tranh giữa các thương hiệu luôn gay gắt. Nhượng quyền thương hiệu giúp thúc đẩy sự phát triển một cách nhanh chóng và cùng lúc, tạo ra lợi nhuận từ mô hình kinh doanh này.

Giá nhượng quyền thường dựa trên danh tiếng và khả năng sinh lời của thương hiệu. Ngoài việc thanh toán chi phí chuyển quyền một lần, người nhận quyền còn phải trả tiền cho việc sử dụng thương hiệu theo thời gian. Phần thu lợi nhuận này thường được tính dựa trên tỷ lệ doanh thu hoặc lợi nhuận hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm, tùy theo hợp đồng giữa hai bên.

Đánh giá giá trị nhượng quyền thương hiệu giúp bạn xác định giá trị kinh tế và sự quan trọng của thương hiệu. Điều này cần thiết để bạn có kế hoạch phát triển, đầu tư vào marketing, và xây dựng hệ thống nhượng quyền một cách có chiến lược.

Định giá nhượng quyền như thế nào?

Để biết cách định giá nhượng quyền như thế nào cho chính xác, bạn cần phải xem xét 4 yếu tố sau đây:

Phân khúc thị trường

Thương hiệu có tác động lên quyết định mua sắm của người tiêu dùng, nhưng mức độ này có sự biến đổi tại từng thị trường cụ thể. Thị trường của một thương hiệu thường được phân thành nhiều phân khúc khách hàng, dựa trên một loạt tiêu chuẩn đa dạng như ngành kinh doanh, sản phẩm/dịch vụ, vị trí địa lý, kênh phân phối... Tổng giá trị của từng phân khúc thị trường đóng góp quan trọng trong việc xác định giá trị của việc nhượng quyền thương hiệu.

Chi phí

Đây là một trong những yếu tố chủ yếu quyết định chi phí của việc nhượng quyền thương hiệu. Bạn cần phải tất cả các khoản chi phí mà bạn cần chi trả để đưa doanh nghiệp của bạn vào hoạt động, như là chi phí thiết lập, phát triển, chia % lợi nhuận với bên mua ra sao, làm truyền thông, chạy quảng cáo…

Nhu cầu khách hàng

Cần xác định tỷ lệ tác động của thương hiệu đối với nhu cầu của khách hàng, bao gồm doanh thu và lợi nhuận mà uy tín thương hiệu tạo ra trên thị trường. Điều này cùng với các yếu tố khác giúp định rõ giá trị phù hợp của việc nhượng quyền thương hiệu.

Tính cạnh tranh

Bạn cần xem xét khả năng cạnh tranh với các thương hiệu khác trong cùng lĩnh vực kinh doanh. Để đánh giá mức độ rủi ro của các yếu tố cạnh tranh và tác động của chúng đối với tương lai phát triển của thương hiệu. Các tính toán này dựa trên tốc độ tăng trưởng, xu hướng thị trường và các yếu tố dự đoán cho tương lai.

Thương hiệu ăn chia % lợi nhuận với bên mua ra sao?

Mỗi thương hiệu sẽ có chi phí nhượng quyền khác nhau, vậy nên chi phí này không có một có số cụ thể, nhưng thường dao động từ vài trăm cho đến cả tỷ đồng tùy thuộc vào thời gian. Dưới đây là một số các thương hiệu cafe và thương hiệu trà sữa nhượng quyền mà bạn có thể tham khảo:

• Highlands Coffee: 7% lợi nhuận hàng tháng + 5% (phí quản lý)
• Trung Nguyên Legend: 5% lợi nhuận hàng tháng
• Aha Coffee: 5% lợi nhuận hàng tháng
• Napoli Coffee: tự thỏa thuận mức chia % lợi nhuận với bên mua
• …

Ngoài ra, sẽ có một số thương hiệu khác không tính phí % doanh thu hàng tháng này. Họ sẽ nhượng quyền thương hiệu chỉ trong một gói chi phí duy nhất, bao gồm nhiều loại phí khác nhau như phí nhượng quyền thương hiệu, phí setup, trang thiết bị, nguyên liệu, nhân viên… Một số thương hiệu đáng chú ý sử dụng mô hình này là:

• Gong Cha: Phí nhượng quyền thương hiệu là khoảng 3 - 5 tỷ đồng.
• Milano Coffee: Phí nhượng quyền thương hiệu là khoảng 90 triệu đồng.
• Viva Star Coffee: Phí nhượng quyền thương hiệu là khoảng 286 triệu đồng.
• Laha Coffee: Phí nhượng quyền thương hiệu là khoảng từ 65 triệu tới 1,5 tỷ đồng.
• …