Định giá nhượng quyền như thế nào? Chia % lợi nhuận ra sao?

Định giá nhượng quyền như thế nào? Chia % lợi nhuận ra sao?

20/09/2023

522

0

Chia sẻ lên Facebook
Định giá nhượng quyền như thế nào? Chia % lợi nhuận ra sao?

Cách định giá nhượng quyền như thế nào là câu hỏi mà nhiều nhà kinh doanh đang vật lộn để biết được bí quyết chính xác. Việc nhượng quyền thương hiệu là một hình thức kinh doanh vô cùng phổ biến và được rất nhiều người lựa chọn vì nó giúp họ tiết kiệm thời gian, chi phí để xây dựng một thương hiệu từ đầu. Định giá thương hiệu được coi là bước quan trọng nhất của toàn bộ mô hình kinh doanh này vì nó giúp chúng ta xác định được giá trị kinh tế thực của thương hiệu và đưa ra các chiến lược phù hợp. Nhưng cách để định giá nhượng quyền làm sao cho đúng và hiệu quả? Các chuyên gia kinh doanh của Topchuyengia sẽ cung cấp cho bạn câu trả lời trong bài viết dưới đây. Đây là những người đã tư vấn cho vô số khách hàng về việc định giá thương hiệu chính xác qua ứng dụng Askany. Những chuyên gia này sẽ giúp bạn có được một chiến lược định giá tối ưu nhất chỉ với một buổi tư vấn 15 phút.

Quy trình định giá nhượng quyền là gì?

Thương hiệu đại diện cho một tài sản quý báu đối với mọi doanh nghiệp. Nó trực tiếp tác động đến quyết định của khách hàng về việc mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ. Một thương hiệu đáng tin cậy và chất lượng mang lại cơ hội phát triển và mở rộng.

Trong mọi lĩnh vực, cạnh tranh giữa các thương hiệu luôn gay gắt. Nhượng quyền thương hiệu giúp thúc đẩy sự phát triển một cách nhanh chóng và cùng lúc, tạo ra lợi nhuận từ mô hình kinh doanh này.

dinh-gia-nhuong-quyen-nhu-the-nao

Giá nhượng quyền thường dựa trên danh tiếng và khả năng sinh lời của thương hiệu. Ngoài việc thanh toán chi phí chuyển quyền một lần, người nhận quyền còn phải trả tiền cho việc sử dụng thương hiệu theo thời gian. Phần thu lợi nhuận này thường được tính dựa trên tỷ lệ doanh thu hoặc lợi nhuận hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm, tùy theo hợp đồng giữa hai bên.

Đánh giá giá trị nhượng quyền thương hiệu giúp bạn xác định giá trị kinh tế và sự quan trọng của thương hiệu. Điều này cần thiết để bạn có kế hoạch phát triển, đầu tư vào marketing, và xây dựng hệ thống nhượng quyền một cách có chiến lược.

Định giá nhượng quyền như thế nào?

Để biết cách định giá nhượng quyền như thế nào cho chính xác, bạn cần phải xem xét 4 yếu tố sau đây:

Phân khúc thị trường

Thương hiệu có tác động lên quyết định mua sắm của người tiêu dùng, nhưng mức độ này có sự biến đổi tại từng thị trường cụ thể. Thị trường của một thương hiệu thường được phân thành nhiều phân khúc khách hàng, dựa trên một loạt tiêu chuẩn đa dạng như ngành kinh doanh, sản phẩm/dịch vụ, vị trí địa lý, kênh phân phối... Tổng giá trị của từng phân khúc thị trường đóng góp quan trọng trong việc xác định giá trị của việc nhượng quyền thương hiệu.

dinh-gia-nhuong-quyen-nhu-the-nao

Chi phí

Đây là một trong những yếu tố chủ yếu quyết định chi phí của việc nhượng quyền thương hiệu. Bạn cần phải tất cả các khoản chi phí mà bạn cần chi trả để đưa doanh nghiệp của bạn vào hoạt động, như là chi phí thiết lập, phát triển, chia % lợi nhuận với bên mua ra sao, làm truyền thông, chạy quảng cáo…

Nhu cầu khách hàng

Cần xác định tỷ lệ tác động của thương hiệu đối với nhu cầu của khách hàng, bao gồm doanh thu và lợi nhuận mà uy tín thương hiệu tạo ra trên thị trường. Điều này cùng với các yếu tố khác giúp định rõ giá trị phù hợp của việc nhượng quyền thương hiệu.

dinh-gia-nhuong-quyen-nhu-the-nao

Tính cạnh tranh

Bạn cần xem xét khả năng cạnh tranh với các thương hiệu khác trong cùng lĩnh vực kinh doanh. Để đánh giá mức độ rủi ro của các yếu tố cạnh tranh và tác động của chúng đối với tương lai phát triển của thương hiệu. Các tính toán này dựa trên tốc độ tăng trưởng, xu hướng thị trường và các yếu tố dự đoán cho tương lai.

Thương hiệu ăn chia % lợi nhuận với bên mua ra sao?

Mỗi thương hiệu sẽ có chi phí nhượng quyền khác nhau, vậy nên chi phí này không có một có số cụ thể, nhưng thường dao động từ vài trăm cho đến cả tỷ đồng tùy thuộc vào thời gian. Dưới đây là một số các thương hiệu cafe và thương hiệu trà sữa nhượng quyền mà bạn có thể tham khảo:

  • Highlands Coffee: 7% lợi nhuận hàng tháng + 5% (phí quản lý)
  • Trung Nguyên Legend: 5% lợi nhuận hàng tháng
  • Aha Coffee: 5% lợi nhuận hàng tháng
  • Napoli Coffee: tự thỏa thuận mức chia % lợi nhuận với bên mua

dinh-gia-nhuong-quyen-nhu-the-nao

Ngoài ra, sẽ có một số thương hiệu khác không tính phí % doanh thu hàng tháng này. Họ sẽ nhượng quyền thương hiệu chỉ trong một gói chi phí duy nhất, bao gồm nhiều loại phí khác nhau như phí nhượng quyền thương hiệu, phí setup, trang thiết bị, nguyên liệu, nhân viên… Một số thương hiệu đáng chú ý sử dụng mô hình này là:

  • Gong Cha: Phí nhượng quyền thương hiệu là khoảng 3 - 5 tỷ đồng.
  • Milano Coffee: Phí nhượng quyền thương hiệu là khoảng 90 triệu đồng.
  • Viva Star Coffee: Phí nhượng quyền thương hiệu là khoảng 286 triệu đồng.
  • Laha Coffee: Phí nhượng quyền thương hiệu là khoảng từ 65 triệu tới 1,5 tỷ đồng.

Tư vấn cách định giá nhượng quyền như thế nào cho hiệu quả cùng chuyên gia Askany

Như đã nói, việc định giá thương hiệu là bước tối quan trọng cho các mô hình kinh doanh nhượng quyền thành công. Nếu định giá hiệu quả thì đó chính là viên đá đầu tiên cho một chiến lược kinh doanh hiệu quả và mang lại lợi nhuận cho chúng ta. Nếu không tự tin vào việc định giá nhượng quyền như thế nào, bạn có thể đặt lịch tư vấn với các chuyên gia kinh doanh hàng đầu trên ứng dụng Askany để họ hướng dẫn chi tiết cho trường hợp cụ thể của mình:

Chuyên gia kinh doanh Nguyễn Đình Nghĩa

Giải pháp chăm sóc khách hàng xây dựng niềm tin khách hàng hiệu quả cùng chuyên gia Askany

Làm một chuyên gia có hơn 12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý doanh nghiệp, chuyên gia Nguyễn Đình Nghĩa đã có quá nhiều chuyên môn ở việc định giá thương hiệu nhượng quyền. Anh có thể giúp bạn hoàn thành việc định giá bất kỳ thương hiệu nào dựa trên kinh nghiệm thực tiễn vô cùng ấn tượng của bản thân. Ngoài ra, anh còn là nhà sáng lập của Askany, ứng dụng tư vấn số một Việt Nam, nên anh có mối quan hệ sâu rộng với nhiều chuyên gia khác trên thị trường hiện nay để hỗ trợ cho bạn.

Đặt lịch tư vấn với chuyên gia Nguyễn Đình Nghĩa ở đây: https://askany.com/performance-marketing/nghia

Chuyên gia kinh doanh Huỳnh Đăng Khoa

Là Giám đốc Giao dịch của Ngân hàng Xây Dựng Việt Nam, chuyên gia Huỳnh Đăng Khoa là một cái tên vô cùng uy tín để tư vấn cho bạn về việc định giá thương hiệu nhượng quyền. Anh vô cùng am hiểu thị trường kinh doanh, tài chính nên anh có thể phân tích chính xác giá trị của bất kỳ thương hiệu nào không chỉ trong nước mà thậm chí là quốc tế.

Đặt lịch tư vấn với chuyên gia Huỳnh Đăng Khoa ở đây: https://askany.com/tai-chinh/1680242797482865 

Qua bài viết trên, bạn đã biết các bước cơ bản nhất của việc định giá nhượng quyền như thế nào cho chuẩn xác và hiệu quả. Nhưng từ kiến thức tới kinh nghiệm thực tế là một câu chuyện hoàn toàn khác biệt. Và do đó người ta mới cần đến dịch vụ tư vấn kinh doanh của Askany. Việc gặp các chuyên gia kinh doanh có kinh nghiệm tư vấn dày dặn chưa bao giờ dễ dàng đến thế nhờ vào Askany. Chưa kể còn có chuyên mục Tư vấn Kinh doanh của Topchuyengia luôn cung cấp các kiến thức bổ ích nhất từ chuyên gia.

Tôi là Thanh Tiền - với niềm đam mê trong lĩnh vực về digital marketing như chạy quảng cáo Facebook, quảng cáo google, tôi có hơn 5 năm kinh nghiệm đã từng làm việc cho nhiều dự án: Thời trang, làm đẹp, ăn uống. Những bài viết tôi viết lại tại trang Top chuyên gia chính là đúc kết từ kinh nghiệm thực tiễn mà tôi có được. Nếu mọi người quan tâm hãy theo dõi thêm nhiều bài viết của tôi cập nhật ở đây.

Kinh nghiệm thực tế

Tư vấn 1:1

Uy tín

Đây là 3 tiêu chí mà TOPCHUYENGIA luôn muốn hướng tới để đem lại những thông tin hữu ích cho cộng đồng