Chiến lược marketing của Cocoon - Tích cực, bền vững, đột phá

Chiến lược marketing mix của Cocoon 

Chiến lược Marketing của Cocoon đã áp dụng mô hình marketing 4Ps hiệu quả, cụ thể như sau:

Chiến lược sản phẩm

Chiến lược sản phẩm của Cocoon đón nhận xu hướng làm đẹp Vegan (thuần chay) và Cruelty Free (không thử nghiệm trên động vật) hiện rất phổ biến trên toàn cầu. Chiến lược này đã giúp Cocoon thu hút và định vị rõ thương hiệu của họ trên thị trường mỹ phẩm.

Với sự nâng cao nhận thức về làm đẹp an toàn và bền vững, việc sử dụng mỹ phẩm thuần chay đang trở thành một xu hướng quan trọng. Cocoon đã trở thành một trong những thương hiệu tiên phong tại Việt Nam trong lĩnh vực này khi sản xuất mỹ phẩm thuần chay an toàn, lành tính, từ các thành phần thực vật Việt Nam và không thử nghiệm trên động vật.

Cocoon cũng tự hào là thương hiệu mỹ phẩm 100% made in Việt Nam, sử dụng nguyên liệu có nguồn gốc từ thiên nhiên Việt Nam và cam kết không sử dụng các thành phần có hại cho da. Chiến lược này đã giúp thương hiệu xây dựng lòng tin vững chắc từ phía khách hàng.

Về chất lượng sản phẩm, Cocoon cam kết đảm bảo rằng tất cả thành phần nguyên liệu trong sản phẩm của họ đều có nguồn gốc rõ ràng. Đồng thời, tất cả sản phẩm đều phải qua quy trình nghiên cứu và thử nghiệm chặt chẽ, đảm bảo đáp ứng tiêu chuẩn về vi sinh, pH, độ ổn định theo thời gian và độ kích ứng theo các tiêu chuẩn của trung tâm DRC Nhật Bản. Cocoon cũng tuân thủ tất cả quy định và yêu cầu lưu thông trên thị trường theo quy định của Bộ Y tế Việt Nam.

Các công thức mỹ phẩm của Cocoon được kỹ lưỡng nghiên cứu và thử nghiệm thông qua các bài kiểm tra trong phòng thí nghiệm (in-Vitro test) hoặc trên tình nguyện viên (in-Vivo test). Thương hiệu đảm bảo rằng các nhà cung cấp cũng không thử nghiệm trên động vật trong quá trình nghiên cứu và sản xuất các nguyên liệu. Từ đó, ta có thể thấy Cocoon hướng đến việc sản xuất mỹ phẩm không chỉ hiệu quả mà còn bền vững và mang tính nhân đạo.

Chiến lược giá thành

Chiến lược Marketing của Cocoon về giá thành mong muốn sản phẩm phù hợp với đa dạng tầng lớp khách hàng. Cocoon đã đặt giá sản phẩm của họ ở mức tầm trung, trong khoảng từ 160.000 VNĐ đến 260.000 VNĐ. Thương hiệu cũng ra mắt các combo sản phẩm làm đẹp với giá thấp hơn khi so sánh với việc mua từng sản phẩm lẻ. Chiến lược này giúp khách hàng có nhiều lựa chọn đa dạng khi mua sắm.

Trong thị trường hiếm có sản phẩm thuần chay và sử dụng nguyên liệu 100% tự, việc Cocoon định giá sản phẩm ở mức này là một chiến lược hiệu quả. Mức giá này khuyến khích khách hàng dễ dàng chuyển đổi và bắt đầu sử dụng sản phẩm mới. Tuy nhiên, mức giá này vẫn đảm bảo vị thế của một thương hiệu chất lượng cao cho Cocoon. 

Chiến lược phân phối

Cocoon đã thực hiện chiến lược phân phối rộng rãi để đảm bảo dù khách hàng ở đâu cũng tiếp cận được. Hiện nay, Cocoon đã có mặt tại hơn 300 điểm bán hàng trong các hệ thống phân phối mỹ phẩm như Watsons, SammiShop hay Hasaki.

Bên cạnh việc phân phối thông qua cửa hàng truyền thống, Cocoon cũng đã mở kênh bán hàng trực tuyến thông qua hai trang web chính thức: cocoonvietnam.com và myphamthuanchay.com. Thương hiệu cũng đã tận dụng các nền tảng thương mại điện tử như Shopee và Lazada để mở rộng phạm vi phân phối.

Chiến lược phân phối này giúp Cocoon đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong cả hai mô hình mua sắm truyền thống và trực tuyến. Đồng thời, Cocoon tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận với sản phẩm dễ dàng hơn và tối ưu hóa việc mua sắm theo sở thích của mình.

Chiến lược xúc tiến

Chiến lược Marketing của Cocoon về xúc tiến đã tạo nên nhiều thành công, xây dựng danh tiến tích cực cho thương hiệu. 

Cocoon đã tổ chức nhiều hoạt động như "Chiến dịch trồng cây từ hũ nhựa cũ của Cocoon trong ngày trái đất 2020" và "Đổi vỏ chai cũ nhận sản phẩm mới" với thông điệp bảo vệ môi trường và khuyến khích tiết kiệm điện.

Chiến dịch "Khám phá Việt Nam" trên fanpage của Cocoon đã thu hút hơn 7000 người tham gia thông qua mini game và phần thưởng hấp dẫn. Chiến dịch này không chỉ tăng doanh số bán hàng mà còn giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và quảng bá sản phẩm mới đến người tiêu dùng.

Cocoon cũng đã hợp tác với nữ rapper Suboi trong chiến dịch quảng cáo sản phẩm "Queen" Chất -  sản phẩm làm sạch da chết dành cho cơ thể và môi từ cà phê Đắk Lắk nguyên chất. Chiến dịch này tạo ra một bộ sưu tập hấp dẫn với thiết kế bắt mắt và gam màu nổi bật. Tên "Queen" Chất được lựa chọn để tôn vinh sự đậm đặc và chất lượng của nguyên liệu trong sản phẩm Cocoon.

CÁC BÀI VIẾT LIÊN QUAN:

• Các cách marketing online hiệu quả từ chuyên gia
• Phân tích chiến lược Marketing của Lazada mới nhất
• Các hình thức marketing trực tiếp
• Marketing Assistant là gì? Các kỹ năng trợ lý chuyên nghiệp