Chiến lược marketing của Cocoon - Tích cực, bền vững, đột phá

Chiến lược marketing của Cocoon - Tích cực, bền vững, đột phá

09/02/2023

1833

0

Chia sẻ lên Facebook
Chiến lược marketing của Cocoon - Tích cực, bền vững, đột phá

Những chiến lược Marketing của Cocoon đã giúp họ nhanh chóng khẳng định được vị thế của mình trong lĩnh vực mỹ phẩm thuần chay. Thương hiệu này đặc biệt được nhiều khách hàng tin dùng trong thời gian gần đây bởi những sản phẩm không thử nghiệm trên động vật.  Hãy cùng chúng tôi nghiên cứu làm cách nào mà Cocoon đạt được nhiều thành công trong việc tăng độ nhận diện thương hiệu của mình. 
 

Nhiều doanh nghiệp cũng kinh doanh cùng lĩnh vực nhưng lại không thành công như Cocoon. Nếu chiến lược marketing hiện tại không hiệu quả nhưng doanh nghiệp không biết vấn đề ở đâu, không biết lập chiến lược mới ra sao, không đủ ngân sách thuê agency thì đã có Askany ở đây! Ứng dụng Askany sẽ giúp doanh nghiệp kết nối, tư vấn 1:1 với những chuyên gia marketing hàng đầu Việt Nam - các nhân tố đứng sau thành công của nhiều nhãn hàng lớn. Tìm giải pháp marketing tại Askany ngay hôm nay!

Chiến lược marketing mix của Cocoon 

chiến lược marketing cocoon
Cocoon là dòng mỹ phẩm thuần chay

Chiến lược Marketing của Cocoon đã áp dụng mô hình marketing 4Ps hiệu quả, cụ thể như sau:

Chiến lược sản phẩm

Chiến lược sản phẩm của Cocoon đón nhận xu hướng làm đẹp Vegan (thuần chay) và Cruelty Free (không thử nghiệm trên động vật) hiện rất phổ biến trên toàn cầu. Chiến lược này đã giúp Cocoon thu hút và định vị rõ thương hiệu của họ trên thị trường mỹ phẩm.

 

Với sự nâng cao nhận thức về làm đẹp an toàn và bền vững, việc sử dụng mỹ phẩm thuần chay đang trở thành một xu hướng quan trọng. Cocoon đã trở thành một trong những thương hiệu tiên phong tại Việt Nam trong lĩnh vực này khi sản xuất mỹ phẩm thuần chay an toàn, lành tính, từ các thành phần thực vật Việt Nam và không thử nghiệm trên động vật.

 

Cocoon cũng tự hào là thương hiệu mỹ phẩm 100% made in Việt Nam, sử dụng nguyên liệu có nguồn gốc từ thiên nhiên Việt Nam và cam kết không sử dụng các thành phần có hại cho da. Chiến lược này đã giúp thương hiệu xây dựng lòng tin vững chắc từ phía khách hàng.

 

Về chất lượng sản phẩm, Cocoon cam kết đảm bảo rằng tất cả thành phần nguyên liệu trong sản phẩm của họ đều có nguồn gốc rõ ràng. Đồng thời, tất cả sản phẩm đều phải qua quy trình nghiên cứu và thử nghiệm chặt chẽ, đảm bảo đáp ứng tiêu chuẩn về vi sinh, pH, độ ổn định theo thời gian và độ kích ứng theo các tiêu chuẩn của trung tâm DRC Nhật Bản. Cocoon cũng tuân thủ tất cả quy định và yêu cầu lưu thông trên thị trường theo quy định của Bộ Y tế Việt Nam.

 

Các công thức mỹ phẩm của Cocoon được kỹ lưỡng nghiên cứu và thử nghiệm thông qua các bài kiểm tra trong phòng thí nghiệm (in-Vitro test) hoặc trên tình nguyện viên (in-Vivo test). Thương hiệu đảm bảo rằng các nhà cung cấp cũng không thử nghiệm trên động vật trong quá trình nghiên cứu và sản xuất các nguyên liệu. Từ đó, ta có thể thấy Cocoon hướng đến việc sản xuất mỹ phẩm không chỉ hiệu quả mà còn bền vững và mang tính nhân đạo.

Chiến lược giá thành

Chiến lược Marketing của Cocoon về giá thành mong muốn sản phẩm phù hợp với đa dạng tầng lớp khách hàng. Cocoon đã đặt giá sản phẩm của họ ở mức tầm trung, trong khoảng từ 160.000 VNĐ đến 260.000 VNĐ. Thương hiệu cũng ra mắt các combo sản phẩm làm đẹp với giá thấp hơn khi so sánh với việc mua từng sản phẩm lẻ. Chiến lược này giúp khách hàng có nhiều lựa chọn đa dạng khi mua sắm.

 

Trong thị trường hiếm có sản phẩm thuần chay và sử dụng nguyên liệu 100% tự, việc Cocoon định giá sản phẩm ở mức này là một chiến lược hiệu quả. Mức giá này khuyến khích khách hàng dễ dàng chuyển đổi và bắt đầu sử dụng sản phẩm mới. Tuy nhiên, mức giá này vẫn đảm bảo vị thế của một thương hiệu chất lượng cao cho Cocoon. 

Chiến lược phân phối

Cocoon đã thực hiện chiến lược phân phối rộng rãi để đảm bảo dù khách hàng ở đâu cũng tiếp cận được. Hiện nay, Cocoon đã có mặt tại hơn 300 điểm bán hàng trong các hệ thống phân phối mỹ phẩm như Watsons, SammiShop hay Hasaki.

 

Bên cạnh việc phân phối thông qua cửa hàng truyền thống, Cocoon cũng đã mở kênh bán hàng trực tuyến thông qua hai trang web chính thức: cocoonvietnam.com và myphamthuanchay.com. Thương hiệu cũng đã tận dụng các nền tảng thương mại điện tử như Shopee và Lazada để mở rộng phạm vi phân phối.

 

Chiến lược phân phối này giúp Cocoon đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong cả hai mô hình mua sắm truyền thống và trực tuyến. Đồng thời, Cocoon tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận với sản phẩm dễ dàng hơn và tối ưu hóa việc mua sắm theo sở thích của mình.

Chiến lược xúc tiến

Chiến lược Marketing của Cocoon
Chiến dịch "Queen Chất" hợp tác với rapper Suboi.

Chiến lược Marketing của Cocoon về xúc tiến đã tạo nên nhiều thành công, xây dựng danh tiến tích cực cho thương hiệu. 

Cocoon đã tổ chức nhiều hoạt động như "Chiến dịch trồng cây từ hũ nhựa cũ của Cocoon trong ngày trái đất 2020" và "Đổi vỏ chai cũ nhận sản phẩm mới" với thông điệp bảo vệ môi trường và khuyến khích tiết kiệm điện.

Chiến dịch "Khám phá Việt Nam" trên fanpage của Cocoon đã thu hút hơn 7000 người tham gia thông qua mini game và phần thưởng hấp dẫn. Chiến dịch này không chỉ tăng doanh số bán hàng mà còn giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và quảng bá sản phẩm mới đến người tiêu dùng.

 

Cocoon cũng đã hợp tác với nữ rapper Suboi trong chiến dịch quảng cáo sản phẩm "Queen" Chất -  sản phẩm làm sạch da chết dành cho cơ thể và môi từ cà phê Đắk Lắk nguyên chất. Chiến dịch này tạo ra một bộ sưu tập hấp dẫn với thiết kế bắt mắt và gam màu nổi bật. Tên "Queen" Chất được lựa chọn để tôn vinh sự đậm đặc và chất lượng của nguyên liệu trong sản phẩm Cocoon.

CÁC BÀI VIẾT LIÊN QUAN:

Top 4 chiến lược marketing của Cocoon hiệu quả nhất

Chiến lược Marketing của Cocoon
Top 4 chiến lược marketing của Cocoon mang lại tiếng vang cho thương hiệu.

Social media 

Chiến lược marketing qua mạng xã hội của Cocoon có thể bao gồm nhiều kỹ thuật và thủ tục khác nhau để tiếp cận với khách hàng và tăng cường thương hiệu của họ. Một số chiến lược có thể bao gồm:

Sử dụng nội dung độc đáo và hấp dẫn để giới thiệu sản phẩm và giá trị của thương hiệu.

Tạo ra các chiến dịch quảng cáo trực tuyến để tăng cường thị phần của thương hiệu và tạo động lực mua hàng.

Sử dụng các kỹ thuật SEO và xây dựng các trang web và các trang mạng xã hội chuyên nghiệp để tăng cường thứ hạng tìm kiếm và tăng cường tính nhất quán của thương hiệu.

Hợp tác với các influencer và các nhà tạo nội dung để tạo ra các bài viết và video về sản phẩm của Cocoon.

Tạo ra các chương trình khuyến mãi và giảm giá để thúc đẩy mua hàng và tăng sức hấp dẫn của thương hiệu.

Influencer

chiến lược marketing cocoon
Cocoon tận dụng beauty blogger quảng cáo cho thương hiệu

Cocoon có thể tận dụng beauty blogger để quảng cáo cho thương hiệu của mình theo nhiều cách khác nhau:

  • Hợp tác với beauty blogger: Cocoon có thể hợp tác với beauty blogger để tạo ra nội dung quảng cáo cho sản phẩm của mình. Beauty blogger có thể viết về kinh nghiệm sử dụng sản phẩm của Cocoon hoặc tạo ra video review về sản phẩm.
  • Sử dụng hashtag: Cocoon có thể yêu cầu beauty blogger sử dụng hashtag chính thức của thương hiệu trong bài viết và video của họ để giúp tăng cường tìm kiếm và nhận được nhiều hơn lượt xem.
  • Tổ chức sự kiện: Cocoon có thể tổ chức sự kiện cho beauty blogger để giới thiệu sản phẩm và giá trị của thương hiệu. Điều này có thể giúp tăng cường sự quan tâm của khách hàng đến thương hiệu và sản phẩm của Cocoon.
  • Chúng tôi không có thông tin về chiến lược cụ thể của Cocoon, nhưng những chiến lược trên có thể giúp Cocoon tận dụng beauty blogger để quảng cáo cho thương hiệu và tăng cường thị phần của mình trên mạng xã hội.

Sản phẩm lành tính

Cocoon chỉ sản xuất sản phẩm thuần chay, không sử dụng thành phần từ động vật và không thử nghiệm trên động vật. Thương hiệu này đã đăng ký và nhận chứng nhận từ các tổ chức uy tín như The Vegan Society, Leaping Bunny của Cruelty Free International và PETA. Đây là minh chứng cho sự an toàn và thân thiện với môi trường của Cocoon.

The Vegan Society là tổ chức từ thiện về giáo dục lâu đời trên thế giới đã cung cấp chứng nhận cho các sản phẩm không có thành phần từ động vật và không thử nghiệm trên động vật. Leaping Bunny của Cruelty Free International và Beauty Without Bunnies của PETA là hai chương trình cam kết không thử nghiệm trên động vật. Các chương trình này được xem là tiêu chuẩn vàng toàn cầu cho các sản phẩm mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân và gia dụng. 

Vì vậy. Cocoon không chỉ cam kết sản xuất các sản phẩm lành tính cho da, không gây hại cho sức khỏe mà còn cam kết không gây hại cho động vật và môi trường. Chiến lược này thành công tôn vinh giá trị thương hiệu của Cocoon và thu hút tệp khách hàng quan tâm đến sự nhân đạo và bền vững.

Định vị “made in Viet Nam”

Cocoon đã xây dựng định vị thương hiệu mỹ phẩm thuần chay "made in Vietnam" thông qua nhiều phương tiện và hoạt động khác nhau. Tính xác thực, tính bền vững và trách nhiệm xã hội là những giá trị cốt lõi của thương hiệu này. Cocoon minh bạch và trung thực trong cách thực hiện hoạt động kinh doanh và sản xuất sản phẩm. Việc sử dụng bao bì thân thiện với môi trường và ủng hộ các phương pháp canh tác hữu cơ là một ví dụ điển hình.

Ngoài ra, Cocoon cam kết thực hiện trách nhiệm xã hội và đóng góp một phần lợi nhuận để hỗ trợ các hoạt động xã hội. Các chiến dịch như "COCOON X AAF" để chấm dứt việc cưỡi voi ở Đắk Lắk, hoạt động "Cocoon x Xanh Việt Nam – nhặt rác toàn quốc lần thứ 4" và chiến dịch "Đổi vỏ chai cũ – Nhận sản phẩm mới" đã tổ chức thành công với sự tham gia đông đảo của cộng đồng. Những hoạt động này không chỉ góp phần bảo vệ môi trường mà còn tạo điểm nhấn cho giá trị thương hiệu của Cocoon và tăng cường nhận thức về thương hiệu này đối với khách hàng tiềm năng.

 

Dù là một thương hiệu còn mới nhưng những chiến lược marketing của Cocoon rất khéo léo, linh hoạt. Đó là lý do tại sao nhãn hàng này lại nhanh chóng thành công đến vậy. Mỗi doanh nghiệp sẽ có đặc thù với nguồn lực riêng không giống nhau, cho nên nếu bạn đang muốn tìm một chiến lược Marketing tổng thể phù hợp nhất với doanh nghiệp của mình thì hãy tìm đến các chuyên gia Marketing tại Askany. Họ là những người góp phần vào thành công của rất nhiều dự án tại Việt Nam. Hãy liên hệ ngay tại đây để được tư vấn các giải pháp marketing tốt nhất cho doanh nghiệp của mình.

Tôi là Thanh Tuyền - với niềm đam mê trong lĩnh vực về digital marketing như chạy quảng cáo Facebook, quảng cáo google, tôi có hơn 5 năm kinh nghiệm đã từng làm việc cho nhiều dự án: Thời trang, làm đẹp, ăn uống. Những bài viết tôi viết lại tại trang Top chuyên gia chính là đúc kết từ kinh nghiệm thực tiễn mà tôi có được. Nếu mọi người quan tâm hãy theo dõi thêm nhiều bài viết của tôi cập nhật ở đây.
Bài viết liên quan

Kinh nghiệm thực tế

Tư vấn 1:1

Uy tín

Đây là 3 tiêu chí mà TOPCHUYENGIA luôn muốn hướng tới để đem lại những thông tin hữu ích cho cộng đồng