6 bước xây dựng chiến lược marketing tập trung hiệu quả

6 bước xây dựng chiến lược marketing tập trung hiệu quả

09/02/2023

739

0

Chia sẻ lên Facebook
6 bước xây dựng chiến lược marketing tập trung hiệu quả

Chiến lược marketing tập trung là một chiến lược marketing cơ bản mà bất kỳ nhà tiếp thị nào cũng cần nắm được. Trong bài viết này, các chuyên gia marketing hàng đầu sẽ giải thích cho bạn hiểu chiến lược marketing tập trung là gì và làm sao để vận dụng nó. Đây là một kiến thức không thể bỏ qua đối với bất kỳ nhà quảng cáo nào.

 

Chiến lược marketing tập trung mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, loại chiến lược này đòi hỏi ngân sách cao, chuyên môn sâu mà doanh nghiệp trẻ khó đáp ứng. Nếu doanh nghiệp của bạn muốn tìm giải pháp marketing hiệu quả, tiết kiệm nhưng không biết lập chiến lược, không biết đi hướng nào thì hãy để chuyên gia marketing tư vấn 1:1 và cho bạn lời khuyên tại ứng dụng Askany.

Chiến lược marketing tập trung là gì?

chiến lược marketing tập trung
Chiến lược marketing tập trung là gì?

Chiến lược marketing tập trung là một chiến lược marketing mà doanh nghiệp chủ yếu tập trung vào mục tiêu của mình trong việc tiếp cận và tận dụng một nhóm khách hàng cụ thể. Trong chiến lược này, doanh nghiệp sẽ tập trung vào một nhóm khách hàng nhất định và sẽ cố gắng tạo ra giá trị tốt nhất cho nhóm khách hàng đó. Chiến lược này cần phải được thực hiện một cách chính xác và thông minh, vì nếu không có sự tập trung vào mục tiêu của mình, doanh nghiệp có thể mất đi cơ hội tiếp cận với nhóm khách hàng quan trọng.

CÁC BÀI VIẾT LIÊN QUAN:

6 bước xây dựng chiến lược marketing tập trung

Chiến lược Marketing tập trung
6 bước cơ bản để lập kế hoạch marketing tập trung chỉn chu.

Chiến lược Marketing tập trung sẽ hoàn chỉnh nếu doanh nghiệp tuân thủ 6 bước sau:

Nghiên cứu thị trường

Bước đầu tiên của bất kỳ chiến dịch marketing tổng thể nào luôn là nghiên cứu thị trường, với marketing tập trung cũng không phải ngoại lệ. Trong quá trình này, doanh nghiệp có hai yếu tố cần quan tâm là:

  • Thị trường: Doanh nghiệp sẽ tiến hành đánh giá thị trường hiện tại và nghiên cứu khả năng phát triển trong tương lai, cơ hội tài chính trong phân khúc thị trường mà doanh nghiệp nhắm tới. Đồng thời, doanh nghiệp cũng phải nghiên cứu những đối thủ cạnh tranh hiện tại trên thị trường. 
  • Mục tiêu và nguồn lực của công ty: Sau đối thủ và thị trường thì doanh nghiệp cần đánh giá chính mình. Bạn cần xác định liệu công ty có khả năng tiếp cận và phát triển trong phân khúc này hay không. Những công việc cần làm là đánh giá nguồn lực, nguồn vốn, kỹ năng, và sự hỗ trợ cần thiết.

Khách hàng mục tiêu

Chiến lược Marketing tập trung
Xác định khách hàng mục tiêu kỹ lưỡng là nền tảng của sự thành công trong chiến dịch marketing.

Xác định tệp khách hàng mục tiêu là bước tiếp theo để xây dựng chiến lược Marketing tập trung. Để xác định chính xác nhất tệp khách hàng mục tiêu, doanh nghiệp cần thực hiện 3 hoạt động sau:

  • Nghiên cứu đặc điểm của khách hàng: Xác định những đặc điểm cơ bản của khách hàng mục tiêu như độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp, sở thích và hành vi mua sắm.
  • Nhu cầu và mong muốn: Hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng trong phân khúc này. Nắm bắt được tâm lý, nhu cầu sâu thẳm của khách hàng sẽ giúp doanh nghiệp thiết kế sản phẩm/ dịch vụ phù hợp.
  • Dữ liệu thị trường: Sử dụng các nguồn dữ liệu thị trường để hỗ trợ việc xác định khách hàng mục tiêu như dữ liệu thống kê, khảo sát và phân tích thị trường.

Xác định nền tảng tiếp cận

Xác định nền tảng khách hàng thường xuyên sử dụng là quá trình tìm hiểu, nghiên cứu và lựa chọn những kênh và nền tảng tiếp cận khách hàng phù hợp. Quá trình này giúp doanh nghiệp tập trung tiếp thị và tương tác hiệu quả với đối tượng mục tiêu, tối ưu hóa sự hiện diện trực tuyến và nâng cao khả năng tiếp cận thông tin.

Xây dựng kế hoạch marketing

Lập kế hoạch chiến lược Marketing tập trung là quá trình doanh nghiệp xây dựng một kế hoạch chi tiết và toàn diện để tập trung vào các kênh quảng cáo hiệu quả nhằm tiếp cận khách hàng mục tiêu nhanh chóng và đạt hiệu quả tối ưu. Kế hoạch này sẽ sử dụng nhiều phương án Marketing khác nhau để đảm bảo sự thành công trong việc tiếp cận và tương tác với đối tượng mục tiêu.

Thực hiện và giám sát chiến lược

Thực hiện và giám sát chiến lược Marketing là quá trình doanh nghiệp triển khai kế hoạch chi tiết đã xây dựng và đồng thời liên tục theo dõi và phân tích kết quả để đảm bảo chiến dịch tiếp thị diễn ra hiệu quả. Việc này giúp doanh nghiệp phát hiện và khắc phục các lỗ hổng trong chiến dịch marketing cũng như điều chỉnh nếu cần để đảm bảo rằng chiến dịch đang tiến hành theo đúng hướng và đáp ứng được mục tiêu đề ra.

Đánh giá tính hiệu quả

Đánh giá tính hiệu quả là bước cuối cùng và quan trọng trong chiến lược marketing tập trung. Khi chiến dịch hoàn thành, doanh nghiệp cần tiến hành đánh giá kết quả dựa trên các chỉ số và mục tiêu đã đề ra ban đầu. Hoạt động này sẽ giúp doanh nghiệp xác định xem chiến dịch có đạt được mục tiêu kinh doanh hay không và nếu không thì cần điều chỉnh hoặc cải thiện trong lần triển khai tiếp theo. Ngoài số liệu, doanh nghiệp cũng phải xem xét phản hồi và phản ánh từ khách hàng và thị trường.

Ưu và nhược điểm của marketing tập trung

chiến lược marketing tập trung
Cân nhắc ưu điểm và nhược điểm của marketing tập trung trước khi lập kế hoạch.

Có một số ưu điểm chính của chiến lược marketing tập trung như sau:

  • Hiệu quả: Chiến lược marketing tập trung cho phép doanh nghiệp tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể, giúp doanh nghiệp tiếp cận được với nhóm khách hàng đó một cách hiệu quả hơn.
  • Tối ưu hoá nguồn lực: Bởi vì doanh nghiệp chỉ cần tập trung vào một nhóm khách hàng, doanh nghiệp có thể tối ưu hoá nguồn lực của mình và sử dụng nó một cách hiệu quả hơn.
  • Tạo niềm tin: Khi doanh nghiệp tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể, nó sẽ tạo ra niềm tin với nhóm khách hàng đó và giúp doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ tốt hơn với nhóm khách hàng đó.
  • Tăng doanh số: Khi doanh nghiệp tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể, nó sẽ giúp doanh nghiệp tăng doanh số và tạo ra lợi nhuận từ nhóm khách hàng đó.
  • Dễ dàng theo dõi kết quả: Chiến lược marketing tập trung giúp doanh nghiệp dễ dàng theo dõi kết quả của mình và đánh giá

Chiến lược marketing tập trung có một số nhược điểm như sau:

  • Hạn chế khả năng phổ biến: Chiến lược này tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể, do đó có thể không phù hợp với nhu cầu và đặc điểm của một số nhóm khách hàng khác.
  • Đòi hỏi tài chính cao: Chiến lược marketing tập trung có thể yêu cầu doanh nghiệp bỏ ra nhiều chi phí để tạo ra các chiến dịch quảng cáo và khuyến mãi cụ thể.
  • Thất bại có thể đắt đỏ: Nếu chiến lược marketing tập trung không được chấp nhận bởi nhóm khách hàng cụ thể, doanh nghiệp có thể mất nhiều thời gian và tiền bạc để sửa đổi chiến lược.
  • Cần sự tập trung: Chiến lược marketing tập trung yêu cầu doanh nghiệp tập trung vào mục tiêu cụ thể của họ, tránh việc chuyển đổi sang mục tiêu khác.

 

cta3

 

Qua bài viết trên, bạn đã có thể hiểu được những bước nền tảng để xây dựng chiến lược marketing tập trung vững chắc. Nếu bạn cần thay đổi chiến lược marketing hiệu quả hơn cho doanh nghiệp của mình nhưng chưa tìm ra giải pháp tối ưu, các chuyên gia marketing hàng đầu tại ứng dụng Askany sẽ sẵn sàng hỗ trợ bạn bằng kinh nghiệm thực chiến của họ.

Tôi là Thanh Tuyền - với niềm đam mê trong lĩnh vực về digital marketing như chạy quảng cáo Facebook, quảng cáo google, tôi có hơn 5 năm kinh nghiệm đã từng làm việc cho nhiều dự án: Thời trang, làm đẹp, ăn uống. Những bài viết tôi viết lại tại trang Top chuyên gia chính là đúc kết từ kinh nghiệm thực tiễn mà tôi có được. Nếu mọi người quan tâm hãy theo dõi thêm nhiều bài viết của tôi cập nhật ở đây.
Bài viết liên quan

Kinh nghiệm thực tế

Tư vấn 1:1

Uy tín

Đây là 3 tiêu chí mà TOPCHUYENGIA luôn muốn hướng tới để đem lại những thông tin hữu ích cho cộng đồng