Cách xác định thị trường ngách - Cơ hội tiềm ẩn cho sự phát triển

Thị trường ngách là gì? 

Trước khi tìm cách xác định thị trường ngách, chúng ta cần hiểu khái niệm này có nghĩa là gì. Nhìn chung, thị trường ngách là một phân khúc nhỏ của một thị trường lớn. Thị trường này sẽ tập trung vào một nhóm đối tượng khách hàng có nhu cầu hoặc đặc điểm riêng biệt. Thị trường ngách thường không cạnh tranh sôi nổi. Điều này giúp doanh nghiệp tập trung phát triển sản phẩm/ dịch vụ chất lượng nhất, kết nối thân thiết với khách hàng và thu về lợi nhuận ổn định.

Ví dụ: Trong thị trường rộng lớn của thực phẩm, một thị trường ngách nổi bật là sản phẩm thực phẩm hữu cơ cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ. Thị trường này sẽ nhắm vào nhu cầu quan tâm sức khỏe cho con cái từ phụ huynh.

CÁC BÀI VIẾT LIÊN QUAN:

• Mô tả công việc trade marketing là làm gì chi tiết nhất 2023
• Giải pháp Marketing tổng thể cho doanh nghiệp hiệu quả nhất
• Cách marketing 0 đồng mang lại hiệu quả cao
• Chiến lược Marketing ngành du lịch đơn giản mà hiệu quả cao

Vì sao cần tìm cách xác định thị trường ngách?

Cách xác định thị trường ngách mang đến nhiều lợi ích do doanh nghiệp, dù là doanh nghiệp startup hay tập đoàn lớn. 

Đối với doanh nghiệp trẻ, cần xác định thị trường ngách để:

• Tập trung nguồn lực và đo lường dễ dàng: Đối với startup, thị trường ngách sẽ giúp doanh nghiệp xác định và tập trung sự chú ý vào một tệp khách hàng cụ thể. Từ đó, doanh nghiệp sẽ dễ dàng quản lý, đo lường hiệu suất và tối ưu hóa nguồn lực hạn chế trong giai đoạn đầu khởi nghiệp với nguồn tài chính hạn chế.
• Cung cấp giá trị đặc biệt: Thị trường ngách giúp doanh nghiệp startup tập trung sản xuất và cấp những sản phẩm/ dịch vụ mang giá trị đặc biệt cho nhóm khách hàng mục tiêu. Từ đó, doanh nghiệp sẽ biến họ thành khách hàng trung thành dễ dàng hơn.  
• Nổi bật trên thị trường: Trong khi cạnh tranh trên thị trường lớn cực kỳ khó khăn, startup sẽ nổi bật hơn với thị trường ngách. Đây là nơi mà các doanh nghiệp startup có thể xây dựng thương hiệu nhanh chóng. 

Đối với tập đoàn lớn, xác định thị trường ngách là cơ hội để:

• Tạo sự đột phá và định hình lại: Khi đã đạt được một vị trí nhất định trên thị trường kinh doanh, doanh nghiệp có thể xác định thị trường ngách để tạo nên sự đột phá với dòng sản phẩm/ dịch vụ mới. Từ đó, doanh nghiệp có thể định hình lại mô hình kinh doanh của mình để phù hợp hơn với thời đại. 
• Phân khúc thị trường: Những tập đoàn lớn có thể tận dụng thị trường ngách để phân đoạn thị trường lớn thành các phân khúc nhỏ hơn. Từ đó, doanh nghiệp sẽ xây dựng chiến lược marketing phù hợp với từng phân khúc hơn. 
• Khả năng đa dạng hóa: Khi sáng tạo thêm những sản phẩm/ dịch vụ mới, danh mục sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp sẽ trở nên đa dạng hơn. Khách hàng từ đó cũng sẽ có nhiều lựa chọn hơn.

Ngoài ra, nếu bạn là một doanh nghiệp vừa & nhỏ không thể tìm cũng như triển khai các vấn đề về Marketing, hãy liên hệ ngay với dịch vụ tư vấn Marketing. Tại đây, các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực sẽ có cách giúp đỡ cho doanh nghiệp của bạn

4 bước xác định thị trường ngách cho doanh nghiệp

Tùy mỗi doanh nghiệp sẽ có cách xác định thị trường ngách khác nhau. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giới thiệu cho bạn 4 bước cơ bản nhất để xác định thị trường ngách cho doanh nghiệp. Để kế hoạch được hoàn thiện, doanh nghiệp phải bổ sung thêm những bước cần thiết, liên quan khác:

Xác định điểm mạnh và sự quan tâm của doanh nghiệp: Bước quan trọng nhất chính là thấu hiểu chính mong muốn của mình. Hãy tự vấn xem điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp là gì, lĩnh vực nào doanh nghiệp quan tâm, nội lực của doanh nghiệp có đủ không, v.v và những câu hỏi tương tự. Bước này được hoàn thành tốt và rõ ràng thì những bước sau sẽ đi đúng hướng hơn.

Tiến hành nghiên cứu thị trường ngách: Sau bước 1, doanh nghiệp sẽ tiến hành nghiên cứu thị trường ngách. Hãy xem xét cơ hội và thách thức của thị trường, sức cạnh tranh, nhu cầu, hành vi của khách hàng. Hãy làm bất kỳ những gì có thể để hiểu rõ hơn về thị trường mục tiêu mới mẻ này.

Phát triển sản phẩm/ dịch vụ phù hợp với thị trường ngách: Dựa trên những thông tin, dữ liệu thu thập được, bạn sẽ bắt tay vào phát triển sản phẩm/ dịch vụ ở bước này. Dù là điều chỉnh sản phẩm hiện có hay là sáng tạo sản phẩm mới, doanh nghiệp cần phải cung cấp những giá trị hữu ích nhất với thị trường ngách.

Đánh giá khả năng thành công của ý tưởng: Cuối cùng, trước khi triển khai bất kỳ ý tưởng gì, bạn cũng phải đánh giá mức độ thành công của nó. Bạn phải xem xét kỹ lưỡng các yếu tố về giá cả, tiềm năng lợi nhuận, chiến lược marketing tổng thể, v.v Khi đã chắc chắn thị trường ngách có tiềm năng thành công và mang về lợi nhuận, bạn hãy triển khai ý tưởng của mình.