Chiến lược Marketing bất động sản tối ưu hóa doanh số hiệu quả

Marketing bất động sản là gì?

Theo Topchuyengia, marketing bất động sản đơn giản là áp dụng những chiến lược, hoạt động marketing phù hợp cho lĩnh vực bất động sản. Mục tiêu chính của chiến lược marketing bất động sản là cung cấp giá trị cho khách hàng thông qua sản phẩm/ dịch vụ bất động sản. Đồng thời, marketing cũng giúp doanh nghiệp đảm bảo nguồn lợi nhuận.

Trong marketing bất động sản cũng có những yếu tố giống như các lĩnh vực khác: nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu của khách hàng, xây dựng chiến dịch marketing tổng thể, quảng cáo, bán hàng và thiết lập mối quan hệ thân thiết với khách hàng.

CÁC BÀI VIẾT LIÊN QUAN:

• Chiến lược Marketing của FPT thành công nhất
• Chiến lược Marketing của Phúc Long năm 2023
• 3m marketing và những điều cần biết
• Mô hình SWOT là gì? Cách xây dựng chi tiết nhất

Từng bước lập chiến lược Marketing bất động sản hiệu quả

Nghiên cứu, hiểu rõ thị trường và khách hàng mục tiêu

Trước khi bắt đầu bất kỳ chiến dịch nào, việc nghiên cứu thị trường và khách hàng mục tiêu cũng là quan trọng nhất, ảnh hưởng lớn đến sự thành bại của chiến dịch. Chiến lược marketing bất động sản cần được doanh nghiệp và nhà môi giới định hình thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu rõ ràng để đạt được hiệu quả cao nhất. Chính sự hiểu biết về thị trường sẽ giúp doanh nghiệp sáng tạo nên những ý tưởng táo bạo và lên kế hoạch từng bước để tiếp cận khách hàng mục tiêu thành công.

Ngoài ra, quá trình này còn giúp doanh nghiệp nắm bắt cơ hội và lên kế hoạch xử lý những thách thức tiềm năng trên thị trường. Khi đó, doanh nghiệp sẽ đủ sức cạnh tranh với những đối thủ đang dẫn đầu trong ngành.  

“Nhắm” mục tiêu của chiến lược Marketing bất động sản

Sau khi đã nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp cần đưa ra mục tiêu phù hợp, thực tế cho chiến lược marketing bất động sản. Chỉ khi tất cả nhân viên cùng hiểu đúng mục tiêu, chiến dịch mới có khả năng thành công. 

Dựa vào dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp, mục tiêu của chiến lược marketing bất động sản sẽ khác nhau. Một số mục tiêu điển hình là chiến lược dẫn đầu, chiến lược tiết kiệm chi phí, chiến lược tiếp thị sâu rộng và chiến lược hợp tác với các đối tác khác.

Lập kế hoạch cụ thể cho chiến lược Marketing bất động sản

Dù là đại lý bất động sản hay doanh nghiệp, bạn đều phải lập kế hoạch cụ thể cho chiến lược marketing bất động sản của mình. Kế hoạch là “xương sống” của cả chiến dịch, giúp mọi hoạt động được triển khai đúng ngân sách, thời gian, mục tiêu. Kế hoạch càng cụ thể, bạn sẽ dễ quản lý những nguồn lực dự phòng, chi phí và xử lý tình huống bất ngờ nhanh chóng. Trên thực tế, có rất nhiều chiến dịch đã thất bại vì thiếu chuẩn bị và kế hoạch không đủ chi tiết.

Dự trù kinh phí 

Quản lý ngân sách tốt là một yếu tố dẫn đến thành công của chiến lược marketing bất động sản. Trong một chiến lược marketing, có rất nhiều những khoản chi phí cần cân nhắc như lập trang web/ landing page, email marketing, chạy quảng cáo trên mạng xã hội, v.v Vì vậy, doanh nghiệp cần dự trù kinh phí kỹ lưỡng.

Trong quá trình này, doanh nghiệp cũng cần phải cân nhắc những hình thức marketing nào phù hợp với tệp khách hàng mục tiêu. Ví dụ như khách hàng sử dụng dịch vụ bất động sản tại thành phố lớn có thể sẽ phù hợp với marketing online. Nhưng khách hàng tại ngoại ô, ngoại thành sẽ chuộng kiểu marketing khác. Những yếu tố này cũng ảnh hưởng đến chi phí cần cho chiến lược marketing bất động sản.

Triển khai dựa trên kế hoạch marketing bất động sản

Sau khi đã chắc chắn về kế hoạch chiến lược marketing bất động sản, doanh nghiệp cần tiến hành triển khai từng bước. Trong quá trình này, doanh nghiệp cần quan sát sự biến động của thị trường, theo dõi kết quả kinh doanh, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Theo dõi, đo lường hiệu suất chiến lược marketing bất động sản

Công việc cuối cùng chính là đo lường hiệu quả của chiến lược marketing bất động sản. Quá trình quan sát sẽ giúp doanh nghiệp điều chỉnh kịp thời để nâng cao hiệu suất của chiến dịch qua mỗi ngày. Giai đoạn này sẽ cần bạn sử dụng nhiều kỹ năng như phân tích, quản lý ngân sách, chăm sóc khách hàng, giao tiếp bằng lời nói, văn bản và nhiều kỹ năng khác.