Chiến lược marketing của Shopee - Quán quân trên thị trường

09/02/2023

482

Chiến lược marketing của Shopee - Quán quân trên thị trường

Là một trong những kênh mua sắm điện tử lớn nhất ở Việt Nam, không ngạc nhiên khi chiến lược marketing của Shopee được rất nhiều nhà tiếp thị mổ xẻ nghiên cứu và học hỏi. Điều đó là hiển nhiên vì chính những chiến lược đó đã đưa Shopee đến được vị thế ngày hôm nay. Hãy cùng các chuyên gia marketing tìm hiểu về những chiến lược tiếp thị của Shopee ở bài viết dưới đây.

Chiến lược marketing thành công đã giúp Shopee phát triển mạnh tại khu vực Đông Nam Á chứ không riêng Việt Nam. Nếu doanh nghiệp của bạn mơ ước đạt được thành công rực rỡ như Shopee nhưng không biết bắt đầu từ đâu hoặc không biết chiến lược nào thật sự hiệu quả với mình thì hãy liên hệ tư vấn 1:1 với các chuyên gia marketing uy tín tại ứng dụng Askany nhé! Với kinh nghiệm lâu năm làm việc tại các thương hiệu trong và ngoài nước, những chuyên gia này sẽ giúp bạn tìm giải pháp marketing, tăng doanh thu hiệu quả.

Các chiến lược marketing của Shopee

Nhờ triển khai hiệu quả chiến lược Marketing của Shopee, sản thương mại điện tử này đã “chễm chệ” tại top of mind của người dùng Việt Nam.

Chiến lược sản phẩm

Chiến lược tiếp cận ngôn ngữ và đơn giản hóa giao diện là một phần quan trọng trong chiến lược marketing của Shopee. Thành công từ những chiến lược này đã giúp Shopee thu hút đối tượng khách hàng đa dạng từ Việt Nam đến quốc tế. Bên cạnh đó, việc tận dụng tiện ích của nền tảng di động cũng giúp Shopee tiếp cận lượng lớn người tiêu dùng, vì ngày càng nhiều người mua sắm online.

Từ đó, Shopee trở thành một trong những nền tảng thương mại điện tử phổ biến nhất tại Việt Nam.

Chiến lược giá thành

Shopee tập trung vào việc cung cấp giá sản phẩm cạnh tranh và hấp dẫn cho khách hàng. Shopee đã kích thích tương tác của khách hàng thông qua voucher miễn phí giao hàng, voucher giảm giá và sản phẩm giảm giá trong các sự kiện lớn. Chiến lược này đã kích thích người tiêu dùng khi mua sắm trên nền tảng của Shopee và đồng thời giúp Shopee duy trì sự hấp dẫn trong thị trường thương mại điện tử đầy cạnh tranh.

Chiến lược phân phối

Sàn thương mại điện tử này tập trung vào việc xây dựng một nền tảng online thông qua ứng dụng và website để kết nối hiệu quả giữa người mua và người bán. Lượt tải xuống ứng dụng “khủng” và sự gia tăng đáng kể trong cộng đồng người bán đều chứng minh sự phát triển và mở rộng thị trường của Shopee tại Việt Nam.

Ngoài ra, chiến lược hợp tác với các đối tác vận chuyển hàng đầu cũng đảm bảo người tiêu dùng nhận được dịch vụ vận chuyển uy tín và thuận tiện. “Nước đi” này làm cho Shopee trở thành một "điểm bán" trực tuyến uy tín, top of mind của dùng dù họ đang sinh sống tại đâu.

Chiến lược xúc tiến

Chiến lược Marketing của Shopee về xúc tiến đã thành công nhờ kết hợp các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và chương trình khuyến mãi hấp dẫn. Một trong những chiến dịch quảng cáo ấn tượng của Shopee là TVC "Baby Shark" với sự tham gia ca sĩ Bảo Anh và thủ môn Tiến Dũng. Chiến dịch này tận dụng bài hát "Baby Shark" đang phổ biến và lồng thương hiệu Shopee vào.

Việc chọn một bài hát thiếu nhi vừa ngắn gọn, bắt tai vừa dễ nhớ là một chiến lược thông minh. Chiến dịch này đã giúp tạo sự nhận diện mạnh mẽ cho thương hiệu Shopee và khiến người tiêu dùng dễ dàng liên tưởng đến Shopee khi nghe bài hát. Số liệu từ Google Trends cho thấy sự quan tâm tăng lên đáng kể sau chiến dịch này.

Bên cạnh chiến dịch quảng cáo, Shopee cũng thường tổ chức các chương trình khuyến mãi siêu sale vào các dịp như Ngày hội mua sắm trực tuyến 11.11, 12.12 và nhiều dịp khác. Những ngày này tạo cơ hội kích cầu và thu hút người mua tham gia để “săn lùng” những ưu đãi hấp dẫn. Hoạt động này đã giúp Shopee trở thành top of mind và thúc đẩy người tiêu dùng tham gia vào hoạt động mua sắm trên nền tảng này.

XEM THÊM:
Tìm hiểu chiến lược Marketing tổng thể
Cách chạy quảng cáo shopee

Đâu là những chiến dịch truyền thông nổi tiếng của shopee?

Shopee là một trong những cửa hàng trực tuyến lớn tại Đông Nam Á và đã tổ chức nhiều chiến dịch truyền thông để tăng cường thương hiệu và tăng doanh số. Một số chiến dịch truyền thông nổi tiếng của Shopee bao gồm:

Shopee 9.9 Super Shopping Day: Một sự kiện giảm giá trong vòng một ngày vào tháng 9 mỗi năm, với các chương trình giảm giá và khuyến mãi đặc biệt.
Shopee 12.12 Birthday Sale: Sự kiện sinh nhật hàng năm của Shopee với các chương trình giảm giá và khuyến mãi đặc biệt.
Shopee Mart: Dịch vụ mua sắm trực tuyến với giá cả cạnh tranh và giao hàng tận nơi.
Shopee Guarantee: Chính sách bảo hành và hoàn tiền của Shopee cho người mua, đảm bảo tính an toàn và tin cậy của mua sắm trực tuyến.
Shopee University: Chương trình đào tạo và hỗ trợ cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong việc sử dụng Shopee để tăng doanh số.

Tạo ra một nền tảng mua sắm trực tuyến tiên tiến với một trải nghiệm mua sắm tốt hơn cho người dùng. Nhờ chiến dịch truyền thông của Shopee, cửa hàng đã tạo ra một thương hiệu được tin cậy và đảm bảo cho người mua, tăng cường uy tín và tăng doanh số

CÁC BÀI VIẾT LIÊN QUAN:

Chiến lược Marketing tập trung - Những điều Marketer cần biết
Phân tích Chiến lược Marketing của Grab tại Việt Nam
Chiến lược marketing bar club tăng doanh thu hiệu quả nhất
Phần mềm marketing online mới nhất 2023

Doanh nghiệp học tập được gì từ chiến lược marketing của Shopee?

Doanh nghiệp có thể học được rất nhiều thứ từ chiến lược marketing của Shopee. Một số điểm mà doanh nghiệp có thể học được bao gồm:

Sử dụng công nghệ và tiên tiến: Shopee luôn sử dụng các công nghệ tiên tiến để tăng cường trải nghiệm người dùng và tăng năng suất của công việc.
Tập trung vào người dùng: Shopee luôn tập trung vào nhu cầu và trải nghiệm của người dùng, và đầu tư nhiều tài nguyên để đáp ứng nhu cầu của họ.
Sử dụng thẻ giá trị giống như "giao hàng miễn phí": Shopee đã thành công với việc sử dụng "giao hàng miễn phí" làm thẻ giá trị để tạo sức hút cho người dùng.

Ở bài viết trên, bạn đã được các chuyên gia giải thích về những chiến lược marketing của Shopee, thứ giúp xây dựng vị thế của nền tảng mua sắm trực tuyến này. Nếu muốn học hỏi chuyên sâu hơn về các chiến lược marketing đó, bạn hãy nhờ tư vấn từ những chuyên gia marketing trên ứng dụng Askany. Các chuyên gia tiếp thị đến từ Askany sẽ giải đáp và hướng dẫn cho bạn về bất kỳ bài học nào trong ngành marketing.

Thanh Tuyền

Tôi là Thanh Tuyền - với niềm đam mê trong lĩnh vực về digital marketing như chạy quảng cáo Facebook, quảng cáo google, tôi có hơn 5 năm kinh nghiệm đã từng làm việc cho nhiều dự án: Thời trang, làm đẹp, ăn uống. Những bài viết tôi viết lại tại trang Top chuyên gia chính là đúc kết từ kinh nghiệm thực tiễn mà tôi có được. Nếu mọi người quan tâm hãy theo dõi thêm nhiều bài viết của tôi cập nhật ở đây.