5 chiến lược Marketing ngành thời trang xây dựng thương hiệu

Marketing thời trang là gì?

Trước khi tìm hiểu các chiến lược Marketing ngành thời trang, chúng ta cần làm rõ khái niệm này. Theo Topchuyengia, marketing thời trang là quá trình xây dựng và thực hiện cho sản phẩm/ thương hiệu thời trang. Doanh nghiệp có thể giảm giá, khuyến mãi, tặng quà lưu niệm, v.v bất kỳ điều gì để thu hút tệp khách hàng mục tiêu. 

Để marketing thời gian thành công, doanh nghiệp cần dành thời gian nghiên cứu insight khách hàng (nhu cầu, sở thích, hành vi mua sắm, giới tính, độ tuổi, v.v). Những thông tin này sẽ giúp doanh nghiệp tìm được cách tinh tế, hiệu quả nhất để tiếp cận và thuyết phục họ mua sắm.

CÁC BÀI VIẾT LIÊN QUAN:

• Chiến lược Marketing khách sạn mới nhất
• Cách Xử lý khủng hoảng truyền thông hiệu quả nhất
• Tổng hợp các Công cụ đo lường hiệu quả Marketing hiện nay
• Chiến lược Marketing Online cho doanh nghiệp năm 2023

Xây dựng chiến lược Marketing 4Ps trong ngành thời trang

Chiến lược Marketing ngành thời trang theo hướng 4Ps sẽ chú trọng đến 4 yếu tố chính: sản phẩm, phân phối, giá cả, xúc tiến.

• Sản phẩm: Sản phẩm trong thời trang không chỉ liên quan đến thiết kế mà còn chú trọng vào chất lượng vải, kiểu dáng và tính thời vụ. Trong đó, thiết kế và chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc tạo dấu ấn khác biệt cho thương hiệu. 
• Giá cả: Giá cả sản phẩm thời trang thường dựa trên chi phí sản xuất và phản ứng hình ảnh, định vị thương hiệu trên thị trường. Giá cả sẽ phân loại thương hiệu đó là đẳng cấp, thượng lưu, phổ biến, v.v 
• Phân phối: Địa điểm bán hàng ảnh hưởng đến doanh thu, thương hiệu và khả năng tiếp cận sản phẩm của người tiêu dùng. Vì vậy, doanh nghiệp kinh doanh thời trang cần chọn vị trí mở cửa hàng cẩn thận. 
• Xúc tiến: Chiến lược Marketing ngành thời trang thường được phối hợp triển khai online và offline. Với sự phát triển của các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram, Twitter, doanh nghiệp hoàn toàn có thể quảng cáo sản phẩm/ thương hiệu dễ dàng mà vẫn tiếp cận được nhiều khách hàng. Một số doanh nghiệp thời trang lớn sẽ chọn quảng cáo qua báo chí, tạp chí thời trang, truyền hình, v.v Ngoài ra, các doanh nghiệp cũng thường xúc tiến chiến lược hợp tác với những đại sứ để quảng bá cho sản phẩm và thương hiệu.

Ngoài ra, bạn có thể tìm hiểu các chiến dịch Marketing tổng thể để hiểu rõ hơn.

5 chiến lược Marketing ngành thời trang giúp tăng doanh thu và hình ảnh

Chiến lược Marketing ngành thời trang qua content marketing

Ngày nay, bên cạnh các yếu tố cơ bản như thiết kế, kiểu dáng, giá tiền của sản phẩm, khách hàng còn cân nhắc đến thông điệp hoặc sự kết nối tinh thần của thương hiệu để quyết định mua hàng. Vì vậy, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng insight của tệp khách hàng mục tiêu và thể hiện tinh thần, tính cách của thương hiệu qua các bài đăng. Chiến lược Marketing ngành thời trang này không chỉ để “chốt đơn” ngắn hạn mà còn thu hút được tệp khách hàng trung thành, kết nối sâu sắc được với các giá trị của thương hiệu.

Chiến lược Marketing ngành thời trang qua ấn phẩm truyền thông

Hình ảnh và video trong lĩnh vực thời trang sẽ ảnh hưởng mạnh mẽ đến quyết định mua hàng của khách. Vì vậy, sử dụng chiến lược Marketing ngành thời trang này chắc chắn sẽ thu hút khách hàng đến với bạn. Doanh nghiệp cần biết cách quay video, chụp ảnh để tạo nên những bộ lookbook và nội dung sáng tạo. Nếu doanh nghiệp không tự sản xuất được thì có thể hợp tác với một đội cung cấp dịch vụ bên ngoài để tạo nên các ấn phẩm truyền thông ấn tượng, thu hút khách hàng.

Chiến lược Marketing ngành thời trang qua website và sàn thương mại điện tử

Chăm sóc website và fanpage là phần quan trọng của chiến lược Marketing ngành thời trang. Đây không chỉ là những nền tảng “tạo ra để có giống người ta”, các nền tảng này đóng vai trò cập nhật nội dung hữu ích và hấp dẫn để thu hút khách hàng. Vì vậy, doanh nghiệp cần đảm bảo cập nhật thông tin đầy đủ về các chương trình khuyến mãi và phản hồi nhanh chóng, tương tác tích cực với khách hàng.

Bên cạnh đó, tận dụng bán hàng trên các sàn thương mại điện tử (như Shopee, Lazada, Tiki, Amazon, v.v) sẽ giúp tăng doanh số bán hàng. Tuy nhiên, dù sử dụng website hay sàn thương mại điện tử thì doanh nghiệp cần tối ưu hóa chuẩn SEO để giúp sản phẩm xuất hiện đầu tiên trong trang kết quả tìm kiếm. Nhìn chung, chăm sóc website, fanpage và sàn thương mại điện tử sẽ giúp duy trì sự kết nối với khách hàng, thúc đẩy quá trình mua sắm.

Chiến lược Marketing ngành thời trang qua influencers

Influencer (người có tầm ảnh hưởng), KOL (Key opinion leaders) đang trở thành một phần quan trọng của chiến lược Marketing ngành thời trang. Điểm chung của hai đối tượng này là có lượng người theo dõi nhất định và có tầm ảnh hưởng đến quyết định mua hàng/ sử dụng dịch vụ của họ. Vì vậy, hợp tác với influencer và KOL sẽ giúp chiến dịch quảng cáo của doanh nghiệp kinh doanh thời trang hiệu quả. Bạn có thể mời influencer, KOL trở thành đại sứ thương hiệu hoặc chỉ đơn giản là gửi sản phẩm và nhận đánh giá từ họ. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần lựa chọn influencer và KOL cẩn thận, hãy đảm bảo người theo dõi của họ trùng với tệp khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp.

Chiến lược Marketing ngành thời trang qua mạng xã hội

Mạng xã hội là một công cụ quan trọng trong chiến lược Marketing ngành thời trang. Với hàng triệu người dùng truy cập mạng xã hội mỗi ngày, doanh nghiệp hãy tận dụng sức mạnh của internet để tiếp cận vô số khách hàng tiềm năng.

• Quảng cáo trên Facebook: Facebook là mạng xã hội phổ biến nhất tại Việt Nam. Vì vậy, doanh nghiệp cần sản xuất những nội dung đơn giản, dễ hiểu, thiết kế hình ảnh hấp dẫn là sẽ thu hút được khách hàng.
• Quảng cáo trên Instagram: Instagram là nền tảng phù hợp nhất để kinh doanh thời trang. Vì tính chất của Instagram là chia sẻ hình ảnh và video thu hút người xem. Bên cạnh việc sản xuất nội dung, hình ảnh, video chất lượng, doanh nghiệp cần sử dụng thêm hashtag để tăng tần suất xuất hiện của thương hiệu trong những chủ đề thời trang liên quan. 
• Quảng cáo trên TikTok: TikTok khuyến khích người dùng sản xuất những video và nội dung chất lượng. Vì vậy, doanh nghiệp cần đầu tư thông tin hữu ích vào video như kiến thức phối màu trang phục, cách lựa chọn trang phục cho những dịp nhất định, chương trình ưu đãi đang được triển khai, v.v

Xem thêm: Dịch vụ tư vấn Marketing hiệu quả