9 cách bán hàng cho doanh nghiệp - Giải pháp tăng doanh số

Top 9 cách bán hàng cho doanh nghiệp hiệu quả

Cách bán hàng cho doanh nghiệp hiệu quả sẽ được triển khai khác nhau dựa vào nhiều yếu tố như nguồn lực của doanh nghiệp, thói quen của khách hàng, lĩnh vực kinh doanh, v.v. Tuy nhiên, đây là 9 cách bán hàng cho doanh nghiệp phổ biến nhất hiện nay: 

Cách bán hàng cho doanh nghiệp qua marketing online

Cách bán hàng cho doanh nghiệp qua marketing online sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận số lượng lớn khách hàng tiềm năng thông qua các kênh như trang web, mạng xã hội, quảng cáo online hay email marketing. Để thực hiện marketing online, doanh nghiệp cần sản xuất nội dung chất lượng, hữu ích và tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo. Khi đó, doanh nghiệp sẽ thu hút khách hàng tiềm năng, kích thích sự tò mò của họ trước khi họ quyết định mua sản phẩm/ sử dụng dịch vụ của doanh nghiệp.

Cách bán hàng cho doanh nghiệp qua direct sales

Cách bán hàng cho doanh nghiệp này đòi hỏi phải tương tác trực tiếp với khách hàng (qua cuộc gọi điện thoại, thảo luận trực tiếp, v.v)  và thiết lập mối quan hệ tích cực với họ. Để thiết lập mối quan hệ tích cực, bạn cần lắng nghe, giải quyết các câu hỏi của khách, đề xuất những giải pháp hữu ích dựa trên nhu cầu của khách. Phương pháp bán hàng này giúp doanh nghiệp và khách hàng có cơ hội tương tác, tạo niềm tin với nhau.

Cách bán hàng cho doanh nghiệp qua mối quan hệ

Cách bán hàng cho doanh nghiệp này nghĩa là doanh nghiệp phải thiết lập và duy trì mối quan hệ thân thiết với khách hàng, đối tác kinh doanh. Nếu đã có sẵn mối quan hệ, doanh nghiệp cần chăm sóc họ thật tốt. Nếu cần mở rộng mạng lưới mối quan hệ, doanh nghiệp có thể tham gia các sự kiện/ hội thảo/ tọa đàm về kinh doanh để gặp gỡ những người cùng chí hướng. Phương pháp này sẽ tạo niềm tin và sự ủng hộ từ phía khách hàng. Từ đó, họ sẽ tự tin hơn khi quyết định sử dụng sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp.

Cách bán hàng cho doanh nghiệp qua inbound marketing

Inbound marketing sẽ tập trung vào hoạt động thu hút khách hàng tiềm năng thông qua những nội dung có giá trị. Cách bán hàng cho doanh nghiệp này sẽ cần những nội dung như blog, bài viết, video trên mạng xã hội có liên quan đến vấn đề của khách và giải pháp mà doanh nghiệp cung cấp. Inbound marketing giúp doanh nghiệp tạo nên một luồng khách hàng tiềm năng có quan tâm đến sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp.

CÁC BÀI VIẾT LIÊN QUAN:

• Những ý tưởng quảng cáo cho việc kinh doanh nhỏ
• Chiến lược mở rộng thị trường dành cho doanh nghiệp bạn
• Cách xác định thị trường ngách đơn giản
• Mô tả công việc trade marketing là làm gì chi tiết nhất 2023

Cách bán hàng cho doanh nghiệp qua influencers

Influencers là những cá nhân nổi bật, có sức ảnh hưởng trong một cộng đồng nhất định. Cách bán hàng cho doanh nghiệp qua influencer marketing sẽ giúp một lượng lớn đối tượng mục tiêu biết đến và quyết định mua sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp. Vì vậy, doanh nghiệp cần lựa chọn influencers thật kỹ lưỡng, xác định tệp người theo dõi của họ có trùng với tệp khách hàng mục tiêu của sản phẩm/ dịch vụ không. Ngoài ra, các doanh nghiệp cũng thường tặng voucher, mã giảm giá cho khách hàng mua hàng/ dịch vụ từ influencers để tăng thêm sức thuyết phục.

Cách bán hàng cho doanh nghiệp qua affiliate marketing

Hiện nay, affiliate marketing cũng trở nên phổ biến hơn. Cách bán hàng cho doanh nghiệp qua affiliate marketing nghĩa là doanh nghiệp sẽ hợp tác với cá nhân nào đó. Cá nhân này sẽ tiếp thị và bán sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp. Khi đó, cá nhân này sẽ nhận được tiền hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng hoặc những tương tác của khách (ví dụ như click vào đường link). Thông thường, các cá nhân này sẽ đăng bài viết trên trang mạng xã hội và chèn đường link mua hàng/ dịch vụ của doanh nghiệp vào. Những mối quan hệ trong mạng lưới của cá nhân này sẽ là khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp.

Cách bán hàng cho doanh nghiệp qua email marketing

Email marketing là một cách bán hàng cho doanh nghiệp vừa hiệu quả, vừa thiết lập, củng cố mối quan hệ với khách hàng. Thông thường, doanh nghiệp sẽ gửi thông tin về sản phẩm/ dịch vụ mới, ưu đãi giảm giá, chúc mừng sinh nhật qua email của khách hàng. Hiện nay, các công cụ email marketing cũng tích hợp chức năng theo dõi tỷ lệ mở email, tỷ lệ nhấp vào đường link sản phẩm, v.v để doanh nghiệp dễ dàng đo lường hiệu quả của phương pháp này.

Cách bán hàng cho doanh nghiệp qua sự kiện

Những sự kiện phổ biến để bán hàng là hội chợ và triển lãm. Cách bán hàng cho doanh nghiệp này tạo cơ hội kết nối với khách hàng tiềm năng trực tiếp, tăng sức thuyết phục họ mua hàng hơn. Tại những sự kiện này, doanh nghiệp sẽ trưng bày sản phẩm/ dịch vụ để thu hút một lượng lớn khách hàng tham gia sự kiện. Một điểm nổi bật khác của phương pháp này là khách hàng có cơ hội trải nghiệm thử sản phẩm/ dịch vụ ngay tại sự kiện. 
Ví dụ, một doanh nghiệp bán ghế massage sẽ trưng bày mẫu ghế mới nhất của hãng trong khu vực hội chợ. Khi đó, khách hàng có thể trải nghiệm trực tiếp chức năng của ghế massage này và quyết định có mua hay không.

Cách bán hàng cho doanh nghiệp qua đại lý

Hợp tác với các đại lý là một cách bán hàng cho doanh nghiệp truyền thống nhưng vẫn luôn hiệu quả. Những đại lý này sẽ nhận sản phẩm/ dịch vụ từ doanh nghiệp và bán với những chiết khấu đã thương lượng. Cách bán hàng này sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng đối với sản phẩm/ dịch vụ. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần lựa chọn khu vực phân phối, hợp tác với đại lý cẩn thận, cần khảo sát thị trường trước khi quyết định phương pháp bán hàng này.

Ngoài ra, bạn hoàn toàn có thể liên hệ với dịch vụ tư vấn Marketing cho doanh nghiệp vừa & nhỏ phù hợp với chi phí tối ưu nhất.