Chính sách chiết khấu thông minh trong kinh doanh giúp doanh nghiệp x5 lợi nhuận

Chiết khấu là gì và tầm quan trọng của chính sách chiết khấu trong kinh doanh

Chiết khấu là một khoản giảm giá hoặc ưu đãi mà doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng hoặc đối tác kinh doanh trong một giao dịch thương mại. Chính sách chiết khấu trong kinh doanh là một loạt các biện pháp và chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp áp dụng để khuyến khích mua sắm, thúc đẩy doanh số bán hàng, và tạo sự hấp dẫn cho khách hàng hoặc đối tác kinh doanh.

Chính sách chiết khấu quan trọng trong kinh doanh vì nó giúp:

• Sáng tạo cơ hội để lôi cuốn khách hàng

Chính sách chiết khấu giúp sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp trở nên hấp dẫn hơn đối với khách hàng mới. Khách hàng thường quan tâm đến giá trị và ưu tiên sự tiết kiệm, và chính sách chiết khấu có thể tạo cơ hội để thu hút họ và thúc đẩy lần mua hàng đầu tiên.

• Tối ưu hóa số lượng đơn hàng và doanh thu

Cũng chính vì thu hút sự quan tâm của khách hàng nên chính sách chiết khấu giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng và doanh thu nhiều hơn. Khách hàng cảm thấy sản phẩm giảm giá là một cơ hội tốt và thường không muốn bỏ lỡ nó.

• Xây dựng và tạo nền tảng tích cực cho mối quan hệ với khách hàng hiện tại

Không chỉ thu hút khách hàng mới, chiết khấu còn giúp duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại. Khách hàng thường cảm thấy hài lòng khi được hưởng ưu đãi hoặc giảm giá, điều này có thể giúp tạo lòng trung thành và thúc đẩy sự quay lại của họ. 

Các doanh nghiệp mới thường sẽ sử dụng chính sách này như một cách xây dựng brand cho doanh nghiệp mới.

Các loại chính sách chiết khấu trong kinh doanh 

Có nhiều loại chính sách chiết khấu thường gặp trong lĩnh vực kinh doanh, mỗi loại dành cho mục tiêu và tình huống cụ thể. Dưới đây là một số loại chính sách chiết khấu phổ biến:

Chiết khấu theo tỷ lệ: 

Đây là hình thức giảm giá theo phần trăm trên giá trị đơn hàng. Ví dụ: Giảm 10% cho đơn hàng trên 1.000.000 VND.

Chiết khấu theo thời gian: 

Chiết khấu áp dụng trong khoảng thời gian cụ thể, như các chương trình khuyến mãi mùa tựu trường hoặc ngày lễ. Ví dụ: Giảm giá 20% cho tất cả sản phẩm trong tuần Black Friday

Chiết khấu sản phẩm cũ hoặc đã qua xu hướng:

Chiết khấu được áp dụng cho các sản phẩm cũ, sắp hoặc đã qua xu hướng để giảm tồn kho. Ví dụ: Giảm giá 30% cho sản phẩm cũ.

Chiết khấu đối tượng đặc biệt: 

Chiết khấu dành riêng cho một nhóm đối tượng cụ thể, chẳng hạn như sinh viên hoặc thành viên của một tổ chức nào đó. Ví dụ: Giảm 15% cho sinh viên.

Lựa chọn các mặt hàng kinh doanh lợi nhuận cao giúp doanh nghiệp áp dụng chính sách chiết khấu hiệu quả hơn.

Để tối ưu vòng quay hàng tồn kho thì nên làm những gì ngoài việc áp dụng chính sách chiết khấu.

Hướng dẫn cách tính chiết khấu kinh doanh đơn giản nhưng hiệu quả nhất

Tính chiết khấu kinh doanh là quá trình xác định số tiền hoặc phần trăm giảm giá áp dụng cho giá trị đơn hàng hoặc sản phẩm của một giao dịch thương mại. Dưới đây là các bước tính chiết khấu thường được sử dụng nhất:

Bước 1: Xác định giá gốc 

Đây là giá trị ban đầu của sản phẩm hoặc dịch vụ trước khi doanh nghiệp áp dụng chính sách chiết khấu

Bước 2: Xác định phần trăm cần giảm giá

Doanh nghiệp cần xác định phần trăm có thể chiết khấu đối với giá trị gốc của sản phẩm,dịch vụ. Điều này có thể dựa trên mục tiêu kinh doanh cụ thể của doanh nghiệp.

Bước 3: Đưa ra giá trị cuối cùng

Để tính được số tiền cuối cùng mà khách hàng sẽ chi trả để mua sản phẩm, doanh nghiệp sử dụng công thức:

Giá sau chiết khấu = Giá gốc - (Giá gốc x Tỷ lệ chiết khấu)

Ví dụ:

Giá gốc của một sản phẩm là 1.000.000 VND.

Doanh nghiệp A muốn áp dụng chiết khấu 10% cho sản phẩm này.

Sử dụng công thức trên:

Giá sau chiết khấu = 1.000.000 VND - (1.000.000 VND x 10%) = 1.000.000 VND - 100.000 VND = 900.000 VND

Vậy sản phẩm sẽ được bán với giá 900.000 VND sau khi áp dụng chiết khấu 10%.

Với cách tính nêu trên bạn có thể dễ dàng tính chiết khấu trong kinh doanh để tạo ra giá trị cho khách hàng. Nhưng nếu bạn muốn nâng cao chiến lược tiếp thị và quản lý tài chính cho doanh nghiệp của mình, hãy đặt lịch cùng chuyên gia kinh doanh đáng tin cậy từ Askany.

Ưu - Nhược điểm khi áp dụng chính sách chiết khấu 

Chính sách chiết khấu là một công cụ quan trọng trong quản lý tài chính và tiếp thị của doanh nghiệp. Tuy nhiên, nó cũng đi kèm với nhiều ưu điểm và nhược điểm cần xem xét. Dưới đây là một số ưu điểm và nhược điểm của chính sách chiết khấu:

Ưu điểm:

• Tăng doanh số bán hàng

Chiết khấu có thể kích thích mua sắm và tạo động lực cho khách hàng mua nhiều hơn, tăng doanh số bán hàng và doanh thu.

• Khuyến khích đối tượng khách hàng cụ thể mua hàng

Doanh nghiệp có thể sử dụng chiết khấu để khuyến khích đối tượng khách hàng mục tiêu mua hàng, ví dụ như đối tượng khách hàng là học sinh, sinh viên.

• Cạnh tranh hiệu quả

Chính sách chiết khấu cũng là một trong những chiến lược cạnh tranh có thể giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt và dễ dàng thu hút khách hàng hơn.

• GIải quyết vấn đề hàng tồn kho

Chiết khấu có thể giúp bạn loại bỏ hàng tồn kho nhanh chóng và giảm thiểu chi phí liên quan đến việc lưu trữ sản phẩm.

Nhược điểm:

• Giảm lợi nhuận

Nếu hoạch định chính sách chiết khấu không rõ ràng và quản lý cẩn thận thì việc chiết khấu có thể làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp.

• Giảm lòng tin của khách hàng đối với chất lượng sản phẩm

Giảm giá quá nhiều có thể làm cho khách hàng nghĩ rằng sản phẩm của bạn không đáng giá giá trị ban đầu hoặc chất lượng sản phẩm kém.

• Giá trị thương hiệu đi xuống 

Nếu thương hiệu của bạn xây dựng hướng đến chất lượng sản phẩm, dịch vụ và nhóm khách hàng ở phân khúc cao cấp thì việc áp dụng quá nhiều chiết khấu có thể khiến giá trị thương hiệu giảm đi.